速卖通是阿里巴巴的国际版电商平台,直通车也成为了商家在该平台必不可少的推广手段。大多数商家都会利用直通车广告投放来推广自己的商品。本文将为大家详细介绍如何使用直通车进行高效的推广。

选词技巧

直通车选词需要从以下几个方面着手:

1. 根据主要目标市场选择关键词

2. 选择与产品高度相关的关键词

3. 选择竞争相对较小、转化率较高的关键词

广告投放技巧

1. 根据产品畅销国家选择合适的投放时段,同时也要选择店铺流量高峰期进行推广

2. 注意产品主图和价格:

- 同一页面上不同产品的价格不能相差过大

- 同一产品不要出现在同一页面的多个直通车位置,避免恶性竞争

- 在主图上标注尺寸等信息,可以降低非目标客户的点击,从而降低广告成本

3. 实施相关性营销:

- 关联产品的价格不能高于主推产品

- 关联产品的风格和材质要与主推产品基本一致

- 将关联产品放在一个页面链接,并链接到店铺首页

结合营销活动投放

1. 配合限时折扣和全店促销,调整直通车投放时间和价格

2. 配合平台重大活动(如双11),选择主推产品全天投放,适时调整关键词出价

常见问答 FAQs

Q1: 为什么要选择竞争小、转化率高的关键词?

A1: 选择竞争小、转化率高的关键词可以提高广告的投入产出比,降低广告成本,从而获得更好的推广效果。

Q2: 同一产品为什么不能出现在同一页面的多个直通车位置?

A2: 出现在同一页面的多个直通车位置会造成恶性竞争,降低广告的整体效果。应该避免这种情况发生。

Q3: 为什么要将关联产品放在一个页面链接并链接到店铺首页?

A3: 这样做可以留住客户,避免广告成本浪费,同时也能为客户提供更多选择,提升整体购买体验。