速卖通直通车是销售商利用关键词进行广告投放的一种方式。合理地设置关键词出价是提高广告投放效果的关键所在。本文将为您介绍一些速卖通直通车关键词出价的技巧,帮助您提高广告投放的ROI。

出价是指每次点击关键字,设置的最高扣费价格。关键词的出价受参与竞争的卖家的影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在关键字上获得曝光所需的报价就会增加;相反,您可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。出价会直接影响您的关键词排名,但不一定等于您每次点击的实际费用。推广关键词的竞价只决定排名,实际扣费金额与您的推广评分、您后面的卖家竞价、推广评分有关。

速卖通直通车关键词出价技巧

1. 关注热门词和优秀词,适当添加新词: 可以通过搜索词分析、关键词分析、关键词工具等方式,发掘热门词和优秀词,并适当添加一些新词。

2. 前期撒网式海选广加词,后期精准优化: 前期可以采取"80%长尾词,20%热门词"的策略,广泛加词,后期根据流量和转化情况,删除一些无效词,优化精准度。

3. 关注出价排名,及时调价: 可以在夜间出价较高,早上出价较低。在推广词没有评分或良性时,可以针对产品进行适当优化,将那些没有评分或良性的泛词删除。

4. 根据关键字效果调整出价: ①有转化的词,应保持较高的位置,提高出价;②高点击无转化的词,可先降低出价,观察效果;③无点击词,如果相关性较差则建议删除,相关性较好的可适当提高出价。

常见问答 FAQs

Q1: 什么是关键词出价?

A1: 关键词出价指每次点击关键字时,设置的最高扣费价格。出价会直接影响关键词的排名,但不等同于每次点击的实际费用。

Q2: 为什么参与竞争的卖家数量会影响关键词出价?

A2: 当参与竞争的卖家数量较多时,您在关键字上获得曝光所需的报价就会增加;反之,您可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。

Q3: 如何根据关键字效果调整出价?

A3: ①有转化的词,应保持较高的位置,提高出价;②高点击无转化的词,可先降低出价,观察效果;③无点击词,如果相关性较差则建议删除,相关性较好的可适当提高出价。