> 在电商运营中,关键词的选择至关重要。本文将为您分享在速卖通上挖掘高质量关键词的方法,包括关键词分类、筛选技巧等,助您提高流量和转化率。

关键词的分类

1. 买家类型:随意型买家、需求型买家

2. 买家的搜索行为:类目搜索、关键词搜索、图片搜索、语音搜索

3. 搜索结果排序:信息描述质量、买家需求相关性、交易转化能力、卖家服务能力

4. 搜索作弊情况:搜索结果展示当前卖家产品/店铺,买家的跟进动作

需求型买家的流量抓手

1. 类目搜索

2. 关键词搜索

3. 语音搜索

4. 图片搜索

关键词类型

1. 核心词:描述产品本质的关键词,如"woman shoes"、"woman boots"

2. 属性词:用于优化标题和详情页,提高匹配度和引流

3. 长尾词:属性词/修饰语 + 核心词,如"黄色凉鞋"、"Genuine leather pumps"

关键词筛选技巧

1. 搜索下拉框:输入核心词,获取相关长尾关键词

2. 同行关键词:关注买家习惯,如"Print"、"High Heels"、"Party"

3. 搜索分析:

- 热搜词:高搜索、高曝光、高/低转化率

- 飙升词:搜索指数快速增长

- 零少词:相关搜索热度,但供应商较少

4. 多角度分析:搜索人气、搜索指数、点击率、付款转化率、竞争指数

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何判断一个关键词是否有潜力?

A1: 可以从搜索指数、点击率、转化率等多个维度进行分析。热搜词、飙升词和零少词都值得关注,但要结合产品特点综合考虑。

Q2: 关键词优化有哪些技巧?

A2: 可以在标题、详情页、店铺装修等多个位置优化关键词,提高产品的关键词匹配度和曝光机会。同时也要关注买家习惯和同行竞争情况。

Q3: 如何发现新的关键词机会?

A3: 可以关注搜索下拉框、同行关键词、热搜词和飙升词等,挖掘买家实际需求。同时也要关注零少词,这些蓝海关键词也可能存在商机。