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近年来,越来越多的品牌商开始在亚马逊平台上以第三方卖家(3P)的方式进行销售,这与之前以供应商卖家(1P)的身份入驻有着明显的不同。那么,1P卖家和3P卖家之间有哪些区别?以3P卖家的方式销售有什么优势呢?让我们一一探讨。
1P卖家是直接与亚马逊签约的供应商,他们的产品是通过VendorCentral(供应商中心)平台上传到亚马逊,在购买者眼中,这些商品似乎来自于亚马逊自营。而3P卖家则需要通过SellerCentral(卖家中心)平台自行上传商品,购买者能清楚地识别出这些商品来自第三方品牌商或卖家。
作为3P卖家,品牌商拥有更多的决策权,可以自主管理产品类别、库存、标价、最低广告价格等。相比之下,1P卖家的这些决策权常常被亚马逊所掌控,品牌商无法直接干预。此外,亚马逊还为3P卖家提供了数据分析和卖家支持等服务。
综上所述,3P模式为品牌商带来了更大的灵活性和自主权,这或许是很多企业选择转型为第三方卖家的重要动因。
Q1: 1P卖家和3P卖家的主要区别是什么?
A1: 1P卖家是直接与亚马逊签约的供应商,商品通过VendorCentral平台上传;而3P卖家需要通过SellerCentral平台自行管理商品。1P卖家的定价、曝光等决策权常常由亚马逊掌控,3P卖家拥有更大的自主权。
Q2: 以3P卖家身份销售有什么优势?
A2: 3P卖家可以自主管理产品类别、库存、定价、广告价格等,拥有更多的决策权。同时亚马逊还为3P卖家提供数据分析和卖家支持等服务,这些都是1P卖家无法享有的。
Q3: 亚马逊平台上究竟有多少销量来自第三方卖家?
A3: 据亚马逊数据显示,其平台上超过40%的品类销量是由第三方公司和品牌贡献的。而在2018年的亚马逊Prime Day活动中,平台卖家创造了超过10亿美元的销售总额。这些数据充分展现了第三方卖家在亚马逊生态中的重要地位。
