在电商平台上经营自有店铺,对店铺商品的分析是一项重要工作。本文将从两个方面探讨自有商品分析的方法和要点:爆款分析和长尾商品分析。

自有商品分析的核心指标包括曝光量、浏览量、搜索点击率、访客数、成交订单数、成交买家数、成交金额、询盘次数、成交转化率、平均停留时长、添加购物车次数、添加收藏次数以及No-Pay比率等。通过分析这些指标,可以发现商品的优缺点,制定优化策略。

1. 爆款分析

打造爆款商品是每个卖家的目标。爆款分析需要从多个角度入手:

1. 爆款效果数据分析:查看相关销售数据,了解爆款的表现。

2. 爆款流量来源分析:分析流量来源,如何增加各渠道流量,尤其是直通车流量。

3. 活动策略分析:参加合适的团购活动,合理安排商品上线时间,避免过长的锁定期。

4. 关键词优化分析:针对站内搜索热词,优化标题、描述等关键要素。

2. 长尾商品分析

除了爆款外,长尾商品也需要关注。可以通过Excel导出全部商品数据进行分析:

1. 参考指标:不能简单对标行业Top10,需要选取长尾商品TOP10作为参照。

2. 分析维度:包括曝光量、浏览量、转化率、平均客单价等各项指标。

3. 优化策略:针对不同商品的特点,制定个性化的优化措施。

综上所述,自有商品分析需要全面评估各项指标,找出问题并提出解决方案,从而持续优化商品表现,实现销售目标。

常见问题与解答(FAQs):

Q1: 什么是爆款商品?如何培养爆款?

A1: 爆款商品是指在电商平台上销量、人气极高的商品。培养爆款需要从多个方面入手,如优化商品信息、增加各渠道流量、参加合适活动等。

Q2: 长尾商品和爆款有什么区别?如何分析长尾商品?

A2: 相对于爆款,长尾商品是指店铺中除了引流商品和爆款之外的其他商品。分析长尾商品时需要选取长尾TOP10作为参照,全面评估各项指标。

Q3: 自有商品分析应该关注哪些指标?

A3: 自有商品分析的核心指标包括曝光量、浏览量、搜索点击率、成交订单数、成交转化率等。通过分析这些指标,可以发现商品的优缺点,为优化策略提供依据。