随着跨国电子商务行业的日益火热,越来越多的电子商务企业纷纷进驻亚马逊平台,开展市场营销。了解自身情况,同时了解对手的动向,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这篇文章为新手朋友带来了一些重要的亚马逊基础知识,也为之前不太了解的卖家提供了补充课程。

一、亚马逊简介

亚马逊(Amazon)成立于1995年,已经成为世界上最大的在线商品零售商之一。亚马逊中国也启动了一个全球商店项目,引入更丰富的选择,并向第三方卖家提供出口电子商务服务。

亚马逊平台主要为五个欧洲国家提供"欧洲统一配送物流"(EFN),可以帮助卖家在五个欧洲国家实现统一的仓发货和物流服务,并可以配送在其他欧盟国家产生的订单,方便卖家在亚马逊欧洲网站上为客户提供本地化的客户服务和快速配送服务,帮助卖家最大化其在欧洲的国际业务。

在北美市场,亚马逊提供亚马逊物流服务,可以在2-3天内发货,最快第二天就可以到货了。FBA交付的产品将在网页上显示亚马逊物流交付的"FulfillmentbyAmazon"标志,客户将知道亚马逊将负责包装、交付、客户服务和退货等所有环节。亚马逊将对交付过程中的负面顾客体验负责,卖家不需要担心交付过程带来的负面评论。

二、Amazon平台的优势

1. 注重产品和服务

2. 比较适合打造爆款

3. 监管制度比较严格

4. 利润相对而言可观

5. 比较适合走品牌线路

6. 客户群体广泛

三、亚马逊需要预先考虑的几个问题

1. 我的定位都有什么? 定位是第三方平台中最基本、最本质的问题。如果你代表一家工厂,那么注册账号和培养自己的品牌是你最正确的选择;如果你是一家贸易公司呢?是做工厂的品牌代理加盟经营,还是和工厂协作,塑造自身的知名品牌?或是仅仅想在亚马逊卖货挣钱?不同的定位会影响到你之后的整体运营管理,因此,先确定自己要以怎么样的角色进入到Amazon,之后再继续下去。

2. 我应该如何管理供应链? 供应链层面,最基础的是会涉及到到底是当地送货还是挑选利用海外仓发货。商家们能够依据自身所运营的类目、商品的规格、净重做下成本预计,进而选择较为合适自身的发货方式。对于类目如果是家居饰品以及较为重的商品时,就可以重点考虑到海外仓储了,尤其是FBA。

3. 我的货源都有什么? 你的供应稳定吗?你自己的价格有优势吗?在决策以某一商品进到amazon时,应当最先考虑到这一点。供应源不稳定的话,即使你打造出了爆款,商品也不能发货,或者物流时间太长,买方无法评价,反而有可能降低店铺的权重。

FQAs:

Q: 亚马逊可以不注册品牌直接发布商品吗?

A: 亚马逊允许卖家在平台上销售没有品牌的商品,但是需要注意以下几点:

1. 如果是自有品牌,需要先在亚马逊注册品牌,然后才能在平台上销售。

2. 对于没有品牌的商品,建议卖家可以考虑自行打造品牌,提升商品的品牌溢价和客户忠诚度。

3. 没有品牌的商品在优化排名、广告投放等方面会相对较难,建议卖家尽量打造自有品牌。

Q: 亚马逊账号后台有哪些重要设置选项需要注意?

A: 亚马逊账号后台主要包括以下几个重要设置选项:

1. 个人信息:包括账号名称、联系方式等基本信息的设置。

2. 店铺设置:包括店铺名称、品牌形象、商品分类等信息的设置。

3. 发货设置:包括发货方式、退货政策、物流信息等的设置。

4. 广告设置:包括广告计划、出价策略、受众定位等的设置。

5. 结算设置:包括银行账号、税务信息等的设置。

设置好这些信息有助于提升店铺的专业形象,改善客户体验。