> 大多数亚马逊卖家缺乏独立站销售的经验。除了身边的朋友和同行在做独立站外,通过其他渠道获得的反馈总是说: "独立站成本高,很难运营......"。即使是做得很好的人,在沟通时也常常会表示"一般般"。从广告投放角度来分析独立站的成本。

Google广告 - Brand搜索

Google有很多广告类型,其中推荐亚马逊卖家关注关键词广告:

1. 关键词搜索广告: 按关键词进行CPC付费。

2. 品牌关键词广告(Brand): 只有自己的品牌粉丝才会搜索,点击成本较低,转化率高,ROI通常达到1:5以上。

Facebook运营社区小组

在粉丝常用的社交媒体渠道中,需要进行稳定和持续的曝光,建立品牌主页、发帖、建群等操作几乎没有成本,除非进行推广吸引新客户。持续的社区曝光可以增加品牌用户的满意度。

Google搜索引擎优化(SEO)

在Google进行产品类别和特定产品术语的搜索,会发现这些搜索量并不多。Google购物广告(Google Shopping)需要GMC,其他还有头部搜索广告、Amazon等自然搜索结果,以及博客、论坛、杂志的SEO(长期效果较好)。

常见问答(FAQs)

Q: 独立站真的很烧钱吗?

A: 从广告投放来看,Google关键词搜索广告和品牌关键词广告的成本可控,Facebook社区运营也基本无成本,Google购物广告及SEO需要投入,但长期效果较好。合理规划独立站的营销策略,成本并不高。

Q: 独立站真的很难做吗?

A: 独立站需要投入建站、品牌建设、营销推广等方面的工作,确实比纯电商平台运营要复杂。但只要有合理的规划和执行,独立站完全可以取得成功。关键在于持续投入和优化。

Q: 亚马逊卖家为什么会对独立站有负面看法?

A: 大多数亚马逊卖家缺乏独立站运营经验,只能从身边的人或者网上零散的信息获取独立站的反馈,难免会存在一些偏差和负面看法。实际上,合理规划和执行的独立站可以取得不错的效果。