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随着电商行业的发展,跨境出口电商进入品牌红利期,独立站成为中小出口电商新的增长渠道。但流量成本较高、转化率偏低等问题也让独立站难以迅速普及。与此同时,卖家与电商平台之间的矛盾也日益凸显。本文将深入探讨这一问题。
随着流量红利的消失,跨境出口电商进入品牌红利期,作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化展示出口,独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商的新增长点。然而,流量成本较高、转化率偏低成为独立站很难迅速普及的重要原因。近年来随着电商平台同质化竞争的加剧,跨境电商自有品牌呼声的高涨,独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。且独立站是跨境卖家多平台、多站点布局的重要战略,而且消费者尤其是千禧一代倾向于全渠道购物。随着建站技术和营销推广的不断普及,更加为跨境卖家做好独立站提供保障。
1. 平台红利衰退、规则增加
第三方平台流量红利期已大幅度衰退,剩余红利主要留给有资金优势、产品优势的大卖家,中小卖家或将再次面临洗牌。同时,第三方平台在物流、支付、营销等方面都有一定局限性,卖家必须严格遵守平台规则,难以有太多发挥空间。
2. 平台同质化竞争加剧
第三方平台上大量同类型卖家销售高度相似的产品,价格也非常接近。在商品和品牌无优势的情况下,很容易淹没在大量同类产品信息中,难以引起消费者关注。
3. 卖家无法与消费者建立重复性联系
消费者从第三方平台购买商品时,往往只注重商品本身,而忽略了卖家信息,甚至不知道所购商品的店铺信息,品牌影响更是无从谈起。这是因为绝大多数第三方平台阻碍了卖家与消费者之间的直接沟通,也不会与卖家分享消费者数据,导致卖家无法积累自己的用户数据,难以进行重复销售。
问: 为什么独立站难以迅速普及?
答: 主要原因有两个:1.流量成本较高;2.转化率偏低。
问: 为什么第三方平台阻碍卖家与消费者的直接沟通?
答: 第三方平台通常不会与卖家分享消费者的联系信息,以此维护自身的平台优势。这导致卖家无法直接与消费者建立联系,也无法积累自己的用户数据。
问: 跨境电商如何应对同质化竞争?
答: 跨境电商可以通过以下几方面应对同质化竞争:1.提升产品和品牌优势;2.采取差异化营销策略;3.开设独立站提升品牌影响力。
