在电商领域,大多数商家都会选择在亚马逊等平台上开店经营。但有一些商家希望自己搭建独立的电商网站,以拥有更多的运营自主权。那么,对于这些想要打造独立电商站的商家来说,都需要注意哪些关键点呢?本文就为您分析了几个需要重视的方面。

首先,需要转变思维模式。在亚马逊上经营,只要选对产品,精心制作图片和文案,基本就能实现销售。但独立站的经营就不仅如此,最关键的是如何获取流量。所以不能用亚马逊的经营思路来做独立站,那肯定行不通。作为亚马逊商家,您对产品、市场已有一定了解,这是优势所在,主要包括:1) 把握最佳市场切入时机 2) 掌握产品品质 3) 了解市场和用户需求。

接下来就是流量问题,也是需要大量投入的地方。实际上,获取流量并不是最难的。亚马逊的顾客可能是一次性的,而独立站则需要考虑客户的复购。如果只是简单地在Facebook、谷歌投放广告,基本上就是在浪费钱,因为这些广告投放后,除了一些数据,并没有留下什么有价值的东西。相反,不如专注于亚马逊运营。

现阶段来看,打造独立站就需要从品牌的角度出发,注重视觉、内容、复购、服务、意外惊喜等。当然,这需要借鉴亚马逊多年来积累的客户服务经验。

同时,还要调整心态,独立站的发展是有节奏的,和亚马逊不同,新站上线后很难立即获得大量订单。网站刚起步时,转化率也会较低,需要慢慢积累。

最后就是独立站的具体运营了,涉及的内容比较广泛,需要分阶段进行。前半年,1-2个人的运营团队就足够了。后续我们会陆续为大家分享一些实操经验。

总之,独立站的运营节奏很重要,需要耐心经营,并充分利用亚马逊积累的优势。

常见问题解答(FAQs):

1. 做独立站和在亚马逊经营有哪些不同?

独立站需要重点关注获取流量,而亚马逊上的销售更多依赖于产品选择和优化图文内容。独立站需要从品牌建设的角度出发,注重视觉、内容、复购等,而亚马逊更注重单次交易。

2. 独立站初期需要多少人手?

对于独立站的运营团队,前半年1-2个人就足够了。随着业务发展,团队规模可以逐步扩大。

3. 独立站建设和运营有哪些关键注意事项?

需要转变思维模式,不能简单套用亚马逊的经营方式;要重视流量的获取和留存;要从品牌建设的角度出发,注重视觉、内容、复购等;要调整心态,独立站发展是有节奏的。