随着跨境电子商务的兴起，越来越多的企业加入了这个前景广阔的行业。在时代环境和企业自身发展的大环境下，电子商务平台的弊端越来越突出，自建站正逐渐成为一种更好的选择。目前,跨境电子商务主要有两种渠道:电商平台和自建站。知名平台如亚马逊、eBay、速卖通等平台,企业在平台上开店开展贸易活动,类似于在商场开店。自建站是一家企业通过开设自己的网站,类似于开设独立店铺。

在跨境电商初期,大多数企业基本上选择亚马逊、阿里巴巴等平台。然而,随着越来越多的企业加入这一轨道,竞争越来越激烈,商家想要获取更多利润也变得越来越困难。有丰富外贸经验的企业纷纷转向自建站。那么自建站有哪些优势吸引着这么多企业呢?

1. 流量更稳定。自建站最初的流量和客户是由商家通过自己的资源获得的。流量的转变主要取决于网站和商品的质量。客户不会受到任何竞争性业务的影响。一旦产品被客户认可,客户会更愿意直接在商家的网站上购买。

2. 更高的转化率。自建站业务推广以品牌建设和市场推广为重点,以品牌形象建设为重点,稳步积累客户和口碑,确保销量稳步增长。自建站的转化率直接关系到产品质量,流量不会被平台推荐的竞争产品分散。在自建站购买的顾客首先认可企业的品牌,对企业有一定的忠诚度。只要商家能提供优质的商品和服务,顾客的回购率就会很高。

3. 更灵活的管理。企业不受任何平台政策的约束,能根据企业的发展情况制定各种政策,甚至可以替代平台因政策限制而造成的产品漏洞来吸引客户。

综上所述,自建站具有流量稳定、转化率高、管理灵活等优势,吸引了越来越多的企业进行布局和转型。

FAQ:

Q: 自建站和电商平台有什么区别?

A: 自建站是企业自己开设网站,类似于开设独立店铺;电商平台如亚马逊、eBay等,企业在平台上开店开展贸易活动,类似于在商场开店。自建站能更好地控制流量、转化率和管理灵活性。

Q: 自建站如何获取初始客户流量?

A: 自建站最初的流量和客户是由商家通过自己的资源获得的,如品牌建设、市场推广等。只要能提供优质的商品和服务,就能稳步积累客户和口碑,获得持续的流量。

Q: 自建站如何提高客户忠诚度?

A: 自建站可以通过合理的操作方式,如新产品通知、老客户反馈活动等,提高客户的回访率和忠诚度。同时,自建站能更好地掌握客户的联系方式和相关数据,针对性地开展营销活动。

Q: 自建站如何克服平台政策的限制?

A: 自建站不受任何平台政策的约束,能根据企业的发展情况制定各种政策,甚至可以替代平台因政策限制而造成的产品漏洞来吸引客户。这给企业提供了更大的灵活性。