在开展Shopify独立站运营时,如何找到热销且有发展潜力的商品一直是令人头疼的问题。本文将为您介绍如何通过借助速卖通(AliExpress)这个国际化跨境电商平台,挖掘出潜力商品并进行测试。

1. 速卖通是什么?

速卖通是阿里巴巴集团旗下的面向国际市场的跨境电商平台,被广大卖家称为"国际版淘宝"。它主要面向海外客户,通过平台担保交易、使用国际物流渠道发货,是全球第三大英文在线购物网站。从事Shopify独立站运营的卖家来看,速卖通上的卖家绝大部分都是中国卖家。

速卖通的客户群分为两类:一类是B端客户,如实体店商家和独立站卖家,他们在这里批发采购商品;另一类是C端客户,主要来自俄罗斯、乌克兰、巴西等国家,也有部分欧美发达国家的个人消费者。

2. 如何利用速卖通选品?

首先进入速卖通官网,在搜索框中输入想了解的产品关键词,比如"iPhone case"。在搜索结果中,点击"Sort by"按钮,按销量排序。从销量排名第一的产品开始,仔细查看其总销量至少要200单,并且评分在4.6分以上。

以防水手机壳为例,我们可以用"watrproof phone case"、"swim phone case"等不同关键词搜索,观察同款产品在速卖通上的销量情况。如果某款产品只有几个卖家在销售,且销量最高也仅几百、几千单,那么新卖家可以考虑尝试。

3. 选品的重点关注项目

产品总销量:至少200单以上

• 产品评分:4.6分及以上

• 同款产品竞争情况:只有几个卖家且销量较低

在确认产品可行性后,还需要进一步查看产品页面细节,如图片、视频素材质量,以及卖家的运费收取政策等。

通过这样的选品流程,我们不仅可以了解产品的市场需求情况,还能了解竞争格局,为今后在Shopify上开展测试奠定基础。

常见问题解答(FAQ)

Q1: 为什么选品要关注销量和评分?

A1: 销量和评分是衡量产品市场热度和质量的重要指标。高销量意味着产品受到广泛认可,而高评分则反映了消费者的良好体验。选择这样的优质产品,有助于提高独立站的成功概率。

Q2: 为什么要关注同款产品的竞争情况?

A2: 了解同款产品的竞争格局,有利于判断该产品在Shopify独立站上的发展空间。如果同类产品已经有大量卖家在销售,且销量领先者已经做到了上万单,那对新进入者来说竞争将更加激烈,需要谨慎考虑。

Q3: 除了销量和评分,还有哪些需要重点关注的选品因素?

A3: 除了销量和评分,产品页面的图片、视频素材质量,以及卖家的运费政策等细节也需要重点关注。这些因素会直接影响到消费者的购买体验,是选品时不可忽视的重要指标。