对于新来的亚马逊卖家来说，是先做精品还是先做铺货，这是个棘手的难题。在我们解答这个问题之前，让我们先了解一下精品模式和铺货模式的区别。

精品模式的重点在于选品和营销。由于精品无需FBA、部分评估及CPC,因此缺乏竞争力。一些卖家已不再关注这些,反而希望通过亚马逊的自然流量和评论获取转化率,但这仍需以产品和低价策略为基础。精品模式初期资源要求高,风险也较大。2019年旺季,大多数卖家的销售表现令人不尽如人意。尤其是那些使用FBA的卖家,他们面临库存积压问题,能赚钱的SKU屈指可数,对风险的抵御能力很弱,稍有不利评论就可能导致销量急挫。坚持做精品的商家也可能遇到一些困境:遭受恶意诋毁、同行竞争激烈、推广成本高昂、产品无钱做推广而难以销售、库存堆积、账号被关闭、评论被删除等。当然,并非所有精品店都会遇到这些问题,仍有许多精品卖家取得不错的成绩。但整体来看,这种情况能否持续并有所改善,答案恐怕是否定的。因为从行业整体来看,各细分类别的增长动力越来越弱,品牌做大后面临的增长问题也会更大。总的来说,今年不少精品店普遍存在需求不足的问题。

相比之下,铺货模式则是放弃精品模式的精准选品和引流推广,专注于铺货。不过,后期铺货也会逐步向精品模式过渡。事实上,目前亚马逊的大宗订单大多源于铺货模式。但铺货模式并非想象中的那么简单,不只是随意上新商品。因为以前凭借海量铺货获取销量的模式也已经日渐失效。销量率逐年下降,增长越来越乏力。除了现金流看起来还不错外,其他优势都在逐步流失。再者,近年来亚马逊卖家大量涌入,平台竞争加剧,产品种类繁多,买家口味变得非常挑剔,单纯以大量粗放的铺货模式很难获得成功。此外,亚马逊红利期已过,仍然盲目铺货的卖家只会留下巨大的库存和极低的销售额。

显然,单纯依靠大量铺货的时代已经过去了。那么,精品模式虽然比较困难,铺货模式又过时了,还有没有其他更好的经营模式呢?事实上,许多商家已经达成一个共识,那就是在精品和铺货之间寻求平衡,即有所标准地选品,并非盲目铺货,但也不仅仅采取精品模式。这就是所谓的精铺模式,缩小了铺货的范围,扩大了精品的范围。

FAQs:

Q1: 亚马逊新手卖家应该优先考虑做精品还是铺货?

A1: 对于新手亚马逊卖家来说,应该在精品和铺货之间寻求平衡,采取精铺模式。既不是纯粹的精品模式,也不是简单的大量铺货,而是在选品标准和范围上适当把握。这样既可以发挥精品模式的优势,又可以避免铺货模式的弊端。

Q2: 精品模式和铺货模式各自有什么特点?

A2: 精品模式注重选品和营销,但初期资源投入大,风险较高。铺货模式放弃精准选品和引流推广,专注于大量铺货,后期也会逐步过渡到精品模式。铺货模式不像表面上那么简单,因为以前依靠海量铺货获取销量的模式已经不太奏效了。

Q3: 现在亚马逊卖家普遍存在哪些问题?

A3: 不论是精品店还是铺货店,普遍存在需求增长乏力、库存积压、同行竞争激烈、推广成本高昂等问题。这说明依靠大量铺货或纯粹精品模式都难以持续,需要寻求精品和铺货之间的平衡。