如今的独立站跨境电商实操一直是全球巨头,网购或者海外购相对于买家来说也是越来越注重个性化、时尚化的选择,所以选品也是成功的关键所在。对于许多新手卖家来说,如何选择产品总是无从下手,应该建立一套有用、合乎逻辑、令人信服的产品选择方法,而不是依赖直觉。建立一套有用、合乎逻辑、有说服力的产品选择方法因人而异,不能一刀切。可以参考以下四个重点:

1. 市场容量

这是卖家首先要考虑的问题。不管一个产品的其他条件有多好,但是没有市场有什么用呢?当然,有时候卖家会发现一些特别冷门的产品,连跨境电商平台上卖的人都没有。在这种情况下,它的前景极为不明朗,可能走两种极端:要么市场完全没有反应,要么正好填补了一个空白,一下子火了。最好不要把希望寄托在这种小众产品上。

2. 竞争度

竞争越小,越容易做,竞争越激烈,就越难做,这是最简单的道理。电子商务其实只是一种以电为载体的业务,因此卖家必须考虑竞争产品和竞争对手的问题。最简单的方法是把所有卖得好的竞争产品和竞争对手拉出来看和比较,这些竞争产品是卖家的产品可以干掉的,那些竞争对手是卖家有机会超越的。

3. 利润

跨境电商不是做慈善事业,因此利润必须是卖家应该考虑的核心点。不要认为在早期可以亏本,先抓住市场再说。小卖家迅速实现自我回血能力比什么都重要。因此,对于选定的产品,卖家要注重利润。

4. 资源优势

这是卖家必须考虑的问题之一。例如卖家知道未来对运动休闲鞋的需求将稳步上升,但就是不碰这种鞋。为什么?因为卖家的供应商资源优势是女鞋,而女鞋主要是时尚女鞋,而不是运动休闲风格。如果卖家非要去做的话就会造成成本高质量还不行等问题。

综上所述,建议新手卖家在选品时,要从市场容量、竞争度、利润和资源优势四个关键方面进行全面评估,才能确保选中适合自己的优质商品。

FAQs:

Q1: 如何判断一款产品的市场容量?

A1: 可以通过分析竞争对手的销量数据、平台搜索指数等方式,了解产品的市场情况和需求量。

Q2: 如何评估一个产品的竞争度?

A2: 可以搜索同类竞品,分析它们的销量、评价、广告投放等情况,综合评估自身产品的竞争优势。

Q3: 如何确保选品的利润空间?

A3: 要仔细核算产品的采购成本、运营费用等,确保定价能够带来合理利润。同时也要关注市场价格变化趋势。

Q4: 如何发挥自身资源优势选品?

A4: 要充分了解自身供应链、营销渠道等资源条件,选择最能发挥优势的产品品类。不要勉强进入自己不擅长的领域。