随着 TikTok 推出购物车功能,众多商家开始尝试 TikTok 电商模式。然而,购物车的转化率并不理想,这就衍生出了以电商平台或独立站为流量载体的电商变现方式。本文就为您介绍几种从 TikTok 引流到独立站的技巧。

独立站从 TikTok 引流的技巧有哪些呢?接下来我们一一解析:

1. 准确定位买家群体

精确划分买家群体是营销中非常重要的一环。针对产品的目标消费者群体拍摄制作内容,才能获得高转化率。做好市场调研,关注并满足目标买家的需求,通过广告投放来吸引他们。

2. 提升内容垂直度

在流量变现方面,垂直领域的账号流量更精准,具有较强的变现能力。如果一直向某个主题/方向输出内容,算法会根据这一特征定位账号,并将内容分发给有兴趣的潜在买家。

3. 抓住前 3 秒的关键时刻

对于信息流广告而言,视频前 3 秒钟是最关键的部分。一定要在这短短的时间内展现产品卖点、吸引人的元素,吸引买家的注意力,提高转化率。否则再好的产品、再有吸引力的广告也无济于事。

4. 利用评论进行引流

TikTok 上的热门评论会被优先展示,很多人喜欢观看评论区。独立站卖家可以在他人的热门评论下发表评论,增加曝光机会。

5. 留下 WhatsApp 联系方式

由于 TikTok 是公域流量,会限制将流量引导到其他平台。建议卖家直接与买家通过 WhatsApp 联系,或在视频中发送独立站链接,通过链接页面进行交流。

常见问题解答 (FAQs)：

Q1. 为什么说 TikTok 购物车的转化率不高?

A1. TikTok 在推出购物车功能后,实际效果并不理想,购物车的转化率较低,这就促生了以电商平台或独立站为流量载体的新型电商变现模式。

Q2. 如何在 TikTok 上准确定位目标买家?

A2. 首先要做好市场调研,了解产品的目标消费者群体。然后针对这一群体制作内容,满足他们的需求,通过广告投放吸引他们。

Q3. 如何提升 TikTok 账号内容的垂直度?

A3. 持续向某个主题/方向输出内容,算法会根据这一特征定位账号,并将内容分发给有兴趣的潜在买家,提高内容的针对性和变现能力。