独立站作为电商销售的一种新兴模式,虽然具有诸多优势,但也面临着流量获取、客户维护等一系列问题。为此,部分企业开始尝试通过海外众筹的方式,来获得媒体曝光、初期客户以及品牌认知度。

海外众筹作为一种新的融资渠道,正在为独立站的发展提供新动力。独立站卖家可以利用众筹平台,展示创新产品,吸引感兴趣的用户进行投资和预定,不仅可以获得启动资金,还可以培养一批种子用户,为后续发展奠定良好基础。

本文将深入探讨独立站卖家在海外众筹方面的相关经验和注意事项,希望能为大家提供有价值的启示。

海外众筹:独立站转型的有力助手

独立站的发展确实面临着诸多挑战。其中,流量获取和客户留存是最为棘手的问题。众所周知,流量对于独立站的生存和发展至关重要,但如何持续稳定地获取优质流量,一直是独立站卖家的痛点。

而海外众筹模式,恰好可以为这一痛点提供解决方案。通过在众筹平台上展示创新产品,不仅可以获得初期启动资金,还可以吸引大量关注和支持者,为后续的品牌推广和客户维护打下良好基础。

此外,众筹的backer(资助者和赞助者)也可以成为独立站的"种子用户",如果运作得当,还可以带来"口碑传播",加速独立站渡过0-1阶段的困难。

总的来说,海外众筹模式为独立站的发展带来了新思路,不仅可以为品牌筹集第一笔启动资金,还可以为独立站的转型提供准确的流量支持。

什么是海外众筹?如何操作?

一般来说,海外众筹是指团队通过互联网发布融资项目,筹集资金。发起人必须有一个可以展示的创意方案,可以是设计图、成品或者策划。

值得一提的是,众筹方案应该是实用的,而不仅仅是概念或者想法。接着,发起人可以选择在第三方众筹平台,如kickstarter、indiegogo向公众展示创意内容。

筹资项目完成后,资助人(即backer)将获得发起人事先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务。如果项目筹资失败,已获得的资金将全部退还给资助人。

相对于传统的融资方式,众筹更为开放,资助者通常是普通的草根民众,而非企业、企业或风险投资者。并且选择加码众筹的海外商家,部分或产品和供应链不太成熟的生企业,部分或成熟的大品牌,将众筹作为营销的利器。

如何选择合适的众筹项目?

不是所有的产品都适合作为众筹项目,产品本身需要具备一定的创新性和吸引力。具体来说,这种创新体现在三个方面:

1. 产品足够新颖有趣,或者可以改善消费者的生活方式。例如,一个非常简单的储物盒或一个智能手表可以测量心率变异性。

2. 产品的外观创新包括独特美观的外观、材料、颜色等。

3. 里程碑式技术创新,比如3D打印机、全系统投影、水下推进器等等。

海外众筹的受众是一个非常认可众筹文化的小圈子。他们总是愿意在兴趣爱好上花更多的钱。自成立以来,kickstarter平台上的所有类别中,众筹资金总额排名前三的是游戏、设计和技术。

如果您的独立站产品具有上述特点,不妨考虑将众筹提上下一个品牌日程,利用这一新兴的营销手段,为您的独立站发展增添新动力。

FAQs

Q1: 为什么独立站需要通过海外众筹模式获客?

A1: 独立站作为电商新模式,面临着流量获取、客户维护等一系列问题。通过海外众筹可以帮助独立站获得媒体曝光、初期客户以及品牌认知度,为后续发展奠定良好基础。

Q2: 怎样选择合适的众筹项目?

A2: 不是所有产品都适合众筹,需要具备一定的创新性和吸引力,包括新颖有趣的产品概念、独特美观的外观设计,以及里程碑式的技术创新等。同时,也要考虑众筹受众的偏好。

Q3: 海外众筹与传统融资方式有何不同?

A3: 相比传统融资,海外众筹更为开放,资助者通常是普通民众,而非企业或风险投资者。同时,众筹项目完成后,资助者还可以获得发起人承诺的回报,形式可以是实物或服务。