33
对于跨境电商卖家而言，独立站引流是一个广为人知的话题。然而,跨境卖家独立引流的困难和挑战也是并存的。其中一个常见的方法就是通过社交媒体营销进行站外引流。社交媒体平台有各式各样,核心打法却各不相同。下面以Instagram(以下简称IG)为例,为大家介绍三个有效的引流方向。
直接展示品牌形象的主页是社媒账号运营的一个重要步骤。假如账户主页上的信息杂乱无章,怎么能吸引潜在的用户呢?
个人资料和头像是建立品牌形象的基础。将品牌链接插入到个人简介是将IG流量吸引到品牌独立网站的最直接方式之一。
社媒账户名也很重要,并使用户名尽可能易于搜索。不要在用户名中添加数字或特殊字符,并尽可能与其他已经存在的社交媒体帐号保持一致。
更为重要的是,运营一个品牌帐号之前,要考虑清楚帐号的属性,有固定的图片和文案样式,以确保内容的一致性。社交媒体是一种能为(潜在的)品牌受众创造一种期待感、信任感和提升用户和品牌之间的粘性,同时又能提高品牌知名度的极佳方式。
运行社媒账号十分忌讳随意发布内容,发布不当甚至会让长久的努力前功尽弃。建立品牌账户的内容发布SOP,能更好的提升运营效率。
1. 制定发布时间表。大数据有时候必须相信,在每天拥有5亿日活用户的社交平台上,与用户保持同步,即与流量同步。
2. 主页内容的策划。在更新迭代后,像社交媒体这类头部媒体平台的推荐算法会越来越"聪明",不断向用户展示更多他们喜欢的内容,因此会提前规划原创图文内容,有针对性地进行主页的长期规划,能够更好地将品牌核心输出到(潜在)受众群体。此外,提前建立可转载的帐号内容库,沟通所需转载的图文内容,搬运/盗用是不可取的。
即使帐号首页及内容再精良,没有好的流量曝光也不行,这里给大家提供几个可以尝试的方法。
1. 运营初期:在运营初期,都会遇到粉丝数量较少,互动度不高的情况,那么每增加一个粉丝都会有不小的意义。可以保持积极与每个粉丝/评论家互动,主动回复@,以真诚打动每个用户,树立品牌的信赖感和忠诚度,通过不断的传播扩大受众。同时可以通过晒图返现、拉人折页等社交活动,提升品牌使用者的活跃度,能更有效地协助品牌本身扩大曝光。
2. 经营中后期:一旦品牌有了一定的粉丝基础,玩法也会更加多样化和高效。可以尝试红人营销,通过提供产品或报酬的方式,让KOL/KOC为品牌输出内容,并在其高曝光账户上发布内容,从而最大限度地为品牌带来流量。此外,还可以借助品牌广告投放,获取更多流量,增加品牌曝光和粉丝量。
Q1: 如何优化IG账户首页信息?
A1: 主要从以下几个方面着手:
个人资料和头像要突出品牌形象
账户名要易于搜索,尽量与其他社媒保持一致
确保账号属性明确,内容风格统一
Q2: 如何提高IG账号的曝光和互动效率?
A2: 可以采取以下几种方式:
运营初期:主动与粉丝互动,提升活跃度
中后期:尝试红人营销、广告投放等增加曝光
Q3: 建立IG内容发布系统有什么好处?
A3: 建立内容发布SOP可以:
提高运营效率,避免随意发布内容
有针对性地规划主页内容,提升内容质量
建立可转载的内容库,提高效率
