展会是企业与客户直接沟通和推广自身产品的重要渠道。如何选择合适的展会对企业参展效果有着至关重要的影响。本文从参加畜牧、建材、物流等行业的展会人士视角,提供了企业选择展会的一些建议和经验。

从事畜牧行业展的展会人士表示,知名度越大的展会吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会,则要看主办方是谁,在行业中的号召力如何。专业的主办方能够保证展会的质量。

从事建材行业展的展会人士表示,选择一个合适的展览等于成功了一半。展商通常要理清楚以下3个问题:首先,企业参展的目的是什么,产品的定位是什么,以及适销对路的市场区域在哪里;其次,产品所属的行业是什么,整理出该行业全球专业展会的清单;最后,如果在全球展览中有更细分的专业展,那么企业首选专业展。

从事物流行业展的展会人士表示,第一,明确企业自身的定位。展商要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样,才能更有效与外国买家进行面对面的沟通与交流。第二,确定企业的市场和客户标准。客户属于哪些类型,是零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商还是厂商等。

常见问答 FAQs:

1. 如何选择合适的行业展览会?

- 根据企业自身的定位、产品特点和目标市场选择展会

- 了解展会的知名度、主办方、行业覆盖范围等

- 如果有更细分的专业展,优先选择专业展

2. 参加新展会有什么要注意的?

- 了解主办方在行业中的地位和号召力

- 评估展会的专业性和质量

- 根据展会的特点和目标客户群确定参展目标和策略

3. 选择展会服务商有什么建议?

- 选择专业、经验丰富的服务商

- 服务商不仅提供展位,还需要提供一站式的专业服务

- 服务商要了解客户的产品和目标市场