跨境电商领域的商品谈判是一项复杂且富有挑战性的任务。不同性格类型的谈判者有着各自的谈判风格和策略。本文将重点分析外向果断型谈判者的特点,为如何应对这类谈判者提供有针对性的建议。

顾名思义,外向果断型谈判者的办事作风直接、果断,这与内向谨慎型的谈判者截然不同。当你听到对方说"就这样吧,你再让一个百分点,我们就成交,马上签合同"时,毫无疑问,他就属于外向果断型。

不要试图与外向果断型的谈判者聊天来改善谈判气氛,因为他们认为谈判应该直截了当,任何无关话题都是浪费时间。谈判人员要小心过多的寒暄与过分的热情,他们并不习惯这种方式。外向果断型的谈判者不会在意对方的感受,也不会顾及面子,只关心生意的进展。当谈判出现分歧时,他们会毫不犹豫地拒绝你,如果交易能够满足对方需求,他们也会立即做出决定。

有的外向果断者灵活而率直,能轻易发现问题,乐于争论。他们有出色的分析能力和策略规划能力。但也有一些外向果断者局限于"赢得所有利益"的观念,认为谈判就是要战胜对方,不相信双赢的可能性。他们会一再压价,不惜交易破裂的风险。这些谈判者喜欢谈判,更喜欢"赢"的感觉。

如果对方是ENTJ性格类型的外向果断者,他们可能急于做出决定,过于客观冷静,没有时间关注感情因素。这时可以尝试"以柔克刚",用细腻温柔的女性化谈判法去潜移默化地感染对方,不要陷入对价格的争吵。同时在他们自大和快速判断的时候寻找机会,使用一些技巧会让谈判事半功倍。

FQAs:

Q: 如何应对外向果断型的谈判者?

A: 1. 不要试图聊天改善气氛,保持直接高效的谈判方式;2. 适当提高首次报价,利用谈判技巧增加空间,在正式谈判中做出多次让步;3. 尝试"以柔克刚"的温和谈判法,避免与其正面对抗。

Q: 外向果断型谈判者有哪些特点?

A: 1. 作风直接、果断,不在意对方感受;2. 重视价格谈判,不惜交易破裂也要尽可能压低价格;3. 喜欢谈判,更喜欢"赢"的感觉;4. 有时过于客观冷静,急于做出决定。

Q: 如何应对ENTJ性格的外向果断型谈判者?

A: 1. 尝试"以柔克刚"的温和谈判法,不要正面对抗;2. 在其自大和快速判断的时候寻找机会,使用一些技巧;3. 适当放慢节奏,给对方收集信息和考虑的时间。