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软文营销是通过特定的概念诉求,以客观事实和道理的方式,引导消费者进入企业预设的"思维圈",实现产品销售的一种文字传播模式。本文将分享跨境电商软文营销的几种常见策略,帮助卖家提高软文营销的效果。
软文营销策略可以分为以下几种:
人们都有好奇心,渴望了解新事物和学习新知识,因此新闻类软文能轻易引起人们的关注。在撰写时要注意,内容必须是人们所不熟悉的新鲜事物、观点或知识,且文章形式要符合新闻写作规范,发布渠道也需为正规媒体栏目,切忌发到广告版。
经验分享型软文主要利用"互惠原理",通过免费向受众分享经验和帮助,达到感动用户的目的。这类文章形式都是无偿的,消费者在阅读时没有心理负担,更容易被接受和认同,甚至会主动进行口碑传播。
打造一个与目标用户密切相关的新概念,超越产品和企业本身,为行业定义新的市场现象。这个概念要高度符合用户需求,引起足够的关注和重视,才能成为行业标准。
人们常常将技术与"专业""高深"等联系在一起。如果运用技术路线,更容易获得用户认可,尤其是一些创新型技术,还会受到媒体的热捧。但在描述时要注意不要过于高深,而是重点突出技术如何解决用户实际问题。
足够热门的话题,可以让用户自发讨论并传播,从而达到营销效果。获取热点话题可以围绕社会热点,也可以针对用户喜好制造争议。
人们往往更相信具有权威性的信息。通过企业背景、大公司产品等,可以迅速建立起品牌权威。
FQAs:
Q1: 什么是软文营销?
A1: 软文营销是指通过特定的概念诉求,以客观事实和道理的方式,引导消费者进入企业预设的"思维圈",实现产品销售的一种文字传播模式。
Q2: 软文营销有哪些常见策略?
A2: 软文营销策略主要包括新闻策略、经验策略、概念策略、技术策略、话题策略和权威策略等。
Q3: 如何运用新闻策略进行软文营销?
A3: 在撰写新闻类软文时,要注意内容必须是人们所不熟悉的新鲜事物、观点或知识,且文章形式要符合新闻写作规范,发布渠道也需为正规媒体栏目。
Q4: 什么是经验策略?
A4: 经验分享型软文主要利用"互惠原理",通过免费向受众分享经验和帮助,达到感动用户的目的。这类文章形式都是无偿的,消费者在阅读时没有心理负担,更容易被接受和认同。
