在跨境电商市场上,如何设计和推广产品,既满足目标客户的情感需求,又能找到利基市场,从而实现产品销量的突破,是每一个卖家都希望解决的问题。本文将从情感价值和利基价值两个维度,分享几个成功案例,为大家提供启发和借鉴。

1. 情感价值的产品设计

以一家主打父子T恤产品的网店为例。进入该网店,一股浓浓的父子情彻底包围了你。大人和小孩的表情、神态、姿势都很默契,营造出温馨感人的视觉效果,容易引发用户共鸣。同时,买家晒图也都充满了亲情氛围,进一步强化了产品的情感价值。这家网店采用了"Print on Demand"按需印刷的经营模式,可以根据客户需求随时生产,灵活高效。

2. 利基价值的产品挖掘

宠物服饰市场竞争激烈,但有一款宠物背心在2018年12月却获得了3000多个订单。虽然产品本身没有太多特别之处,但该款背心提供了从超小号到超大号的8种尺寸,而大多数竞争对手只有4-5种。卖家瞄准了吉娃娃等小型犬以及大丹犬等大型犬的小众需求,成功开拓了利基市场。在"父子T恤"案例中,卖家也采取了类似的策略,专注于细分市场,规避了与母子装等热门产品的正面竞争。

总的来说,在跨境电商产品开发中,既要满足目标客户的情感需求,又要寻找利基市场机会,双管齐下才能做出畅销爆款。

FQAs:

Q1: 跨境电商产品开发应该如何考虑情感价值?

A1: 在产品设计和营销中,应该注重营造温馨、亲情等正向情感,通过细节把握和内容创新,让产品与消费者产生共鸣。比如"父子T恤"案例中,巧妙运用了模特的表情、动作和场景,营造了浓厚的亲情氛围。

Q2: 如何在跨境电商中寻找利基价值机会?

A2: 一方面要关注竞争格局,避开激烈竞争的主流市场;另一方面要深入洞察细分需求,发现小众但有潜力的市场机会。比如宠物背心案例中,专注于为吉娃娃、大丹犬等小众宠物提供丰富尺码选择,成功打造爆款。