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在营销和广告领域,产品描述是一个常常让人头疼的话题。即便是经验丰富的文案创作者,也很难避免产品描述变得枯燥无味的困扰。事实上,只强调产品功能和规格并不一定是正确的做法。买家更关心的是这些功能如何改善他们的生活。因此,要想把乏味的产品功能描述变成生动有价值的文案,关键是要用买家的视角出发,突出产品带来的实际利益。
比如,如果你销售高功率搅拌机,不妨强调它能让饮食更加快捷和健康,而不仅仅是一台高功率的搅拌机。如果你在销售夜间照明灯,不妨突出它能为疲惫父母带来安稳睡眠,而不只是一盏夜间照明灯。又或者你在销售奢华床,不妨说它由枫木制成,可以避免每隔几年就需要更换床的麻烦,而不只是说它有枫木框架。总之,关键是要列出产品的每个功能,并分别说明它们带来的各种好处。
Q1: 如何将产品描述从功能性转为用户价值导向?
A1: 关键是要站在买家的角度出发,列举产品的各项功能,并分别说明它们为用户带来的具体利益。比如不是简单列举"搅拌功能强大",而是说"让您的饮食更加健康快捷"。
Q2: 如何避免产品描述变得枯燥乏味?
A2: 除了注重用户价值导向,还要尽量使用生动形象的语言描述,让描述更具吸引力。比如不是简单列举"皮革床头板",而是说"柔软舒适的皮革床头板,让您的头部倍感安稳"。
Q3: 如何有效训练撰写生动有价值的产品描述?
A3: 可以多练习"列出功能-列出利益"的方式。在撰写产品描述之前,先梳理清楚产品的各项功能,然后分别思考每个功能能为用户带来什么样的实际好处,最后融合成生动有趣的描述文案。
