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亚马逊平台的卖家数量急剧增加,不仅加剧了竞争,也对卖家带来了较大影响。产品利润越来越低,生命周期越来越短,运营成本也越来越高。然而,仍有大量卖家希望通过亚马逊平台实现不同的生活目标。下面就给新手卖家分享在亚马逊开店需要注意的四个重点:
1. 保持理性,认清形势。过去亚马逊曾经是一个可以轻松赚钱的时代,但如今情况已经不同。如果还希望通过亚马逊一夜暴富,恐怕需要重新考虑自己的职业发展了。
2. 增强抗风险能力。如今,FBA产品在曝光度和权重方面已经获得了平台的大量倾斜。除非您的产品属于市场稀缺的蓝海品类,否则很难与FBA产品公平竞争。因此,选择FBA就意味着要承担更多的风险,新手卖家必须提前评估自己的风险承受能力。
3. 注重品牌,拥抱长远。行内普遍认为,亚马逊越来越重视精品和品牌。没有品牌的卖家很难应对产品被跟卖的问题。虽然有品牌也不等于销量好,但至少会拥有更多的应对手段。所以,在开店前就应同步申请商标,为后续的品牌推广做好准备。
4. 重视产品本身。毕竟亚马逊是一个电商平台,产品永远是核心。如果产品质量不佳,即使初期通过各种运营手段拉高销量,最终也难逃被淘汰的命运。未来的趋势是开发具有独特知识产权的优质产品。
以上就是新手卖家在亚马逊开店需要注意的四大方面。我们将继续关注卖家的每一个小细节,为大家带来更多有价值的实操内容。
Q1: 亚马逊上能否不注册品牌就销售商品?
A1: 从实际情况来看,亚马逊平台越来越偏向于品牌商品,没有品牌的卖家会越来越被弱化。虽然可以不注册品牌就销售,但要想获得持续良好的销售业绩,还是需要重视自有品牌的建设。
Q2: 新手卖家如何提高自身的抗风险能力?
A2: 新手卖家可以通过以下几个方面提高抗风险能力:1)谨慎评估自身的风险承受能力;2)分散投资,不要一次性投入过多资金;3)积累运营经验,提高应对突发情况的能力;4)保持学习心态,时刻关注行业动态。
Q3: 亚马逊平台要求卖家必须拥有自有品牌吗?
A3: 亚马逊平台并未硬性要求卖家必须拥有自有品牌,但事实上越来越倾向于优先推广和曝光品牌产品。没有品牌的卖家,在产品曝光、权重分配等方面会受到较大限制,未来发展也会更加困难。因此,我们还是建议新手卖家尽早建立自有品牌。
