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跨境电商搜索引擎营销是电商企业在开拓海外市场时经常使用的一种营销手段。本文将为您介绍一些在这一过程中常见的关键术语及其含义。

1. 点击量：点击量是衡量搜索引擎营销效果的核心指标之一，它反映了企业在搜索引擎或相关网络上投放广告所带来的流量。同时,点击量也决定了企业为每个流量付出的成本。

2. 转化率：转化率(Click Value Rate,CVR)指的是用户点击广告并成功完成注册或购买的比例。可以用如下公式计算:CVR=(转化数量/点击数量)x100%。

3. PV与UV：PV(Page View,页面浏览量)指网站页面被浏览的次数,而UV(Unique Visitor,独立访问者)则指访问某网站或页面的不同IP地址的人数。

4. CPC、CPM、CPS：这是搜索引擎营销(SEM)的三种常见付费模式:

- CPC(Cost Per Click,按点击付费)：用户每次点击广告,广告主需支付相应费用。

- CPM(Cost Per Mille,按展示量付费)：广告在目标页面每展示1000次,广告主需支付协商好的价格。

- CPS(Cost Per Sales,按销售额付费)：广告费用不需预先支付,而是根据实际销售额按比例结算。

FAQ:

Q: 怎样提高搜索引擎营销的转化率?

A: 可以从以下几个方面入手:

1. 优化广告文案,吸引目标用户

2. 完善落地页内容,提升用户体验

3. 合理设置出价策略,争取更多高质量曝光

Q: 如何选择适合自己的SEM付费模式?

A: 需要结合自身业务特点和目标市场进行权衡:

以流量为目标,可选CPC或CPM

• 注重销量转化,可考虑CPS模式

• 对成本敏感,CPS模式更有优势