在同类产品或服务项目较多，供应竞争比较激烈的情况下，企业在向目标市场推出产品或服务时,需要进行市场定位。市场定位指的是产品定位,根据竞争者现有产品在细分市场的地位和消费者的重视程度,将具有鲜明个性的本企业产品推广给目标客户,使其在细分市场上占据有力的竞争位置。企业在进行市场定位时,需要了解竞争者产品的市场定位。市场定位的基本参数包括价格和档次。不同的产品和服务还可以采用更具体的参数或技术标准,如使用成本、性价比、保值性、功能、质量、外观、使用方法和服务保障等。

在跨境网络市场中,定位的内容主要包括网站类型定位、客户服务定位和服务半径定位三种。

1. 网站类型定位：目前,网站类型主要有宣传型网站和交易型网站两种。宣传型网站主要介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息、广告宣传等,不具备交易功能。交易型网站不仅介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息、广告宣传等,还提供交易功能,买卖双方可以在线相互传递信息,实现网上洽谈、网上订、网上支付等。

2. 客户服务定位：企业网站主要为满足网上客户服务,应根据消费者需求的不同来定位自己的网站,如信息查询、信息发布、各种咨询服务、订购服务等。

3. 服务半径定位：根据网站的服务内容不同,划定网站的服务区域,即服务半径,如国际型、全国型、地区型。理论上,网络营销无时空限制,但受客观条件的限制,网站服务半径是有局限性的。

常见问答 FAQs:

Q1: 如何确定自己的目标市场定位?

A1: 首先要了解竞争对手的产品定位,根据自身产品的特点和消费者需求,选择合适的价格、档次等定位参数,让自己的产品在细分市场上占据有力地位。

Q2: 网站类型定位有哪些需要注意的地方?

A2: 宣传型网站和交易型网站各有其特点,企业需要根据自身情况和目标客户需求,选择合适的网站类型。同时还要注意网站的功能设计、用户体验等。

Q3: 服务半径定位如何划分?

A3: 服务半径的划分要结合网站的服务内容,综合考虑客户群体的地域分布、物流配送能力等因素。通常可以选择国际型、全国型或地区型等定位。