在激烈的电商竞争中,商家需要不断变换和组合使用促销工具,让促销活动更加有趣、优惠。比如在单次促销中使用多种促销工具,或者设计多次促销活动轮流使用不同的促销手段。组合应用促销工具虽然难度更大,但效果往往更好。

当前许多促销都采用了组合工具,但也需要注意单次促销不宜过于复杂。特别是电商场景中,人货分离给一些组合工具带来执行难度,如"实物新品体验+折扣优惠"就很难实现。但"买赠+分享返券+点评返现"等组合应用已被验证能达到"快速成交+裂变拉新+引流"的效果,也更易在电商中实现。

制定促销计划的关键步骤包括:

1. 明确经营和营销目标,确定促销目标。

2. 策划一个或多个促销活动,为每个设定具体目标。

3. 合理安排促销活动节奏。

4. 对促销计划进行预评估优化。

5. 定案并实施。重大活动还需安排预演和测试。

通常情况下,组合应用促销工具比单一工具应用更难,但能达到更好的效果。

FAQ:

Q: 为什么要组合使用促销工具?

A: 组合使用促销工具可以让促销活动更有趣、更优惠,通常效果也会更好。

Q: 组合应用促销工具有什么难点?

A: 主要难点包括:1)活动设计不能过于复杂;2)电商场景中人货分离给执行带来挑战。

Q: 有哪些成功的促销工具组合案例?

A: "买赠+分享返券+点评返现"等组合应用已被验证效果不错,能达到"快速成交+裂变拉新+引流"的效果。

Q: 制定促销计划应注意哪些关键步骤?

A: 1)明确经营和营销目标 2)策划促销活动并设定具体目标 3)合理安排活动节奏 4)进行预评估优化 5)定案并实施,重大活动需预演测试。