在跨境电商市场中,企业面临着来自不同行业的潜在竞争对手,这种"我消灭你但与你无关"的竞争格局十分普遍。本文将探讨跨境电商中的替代品竞争,并分享一家公司在选择目标市场时的实践经验。

两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。例如,有人笑谈"外卖干掉方便面""手机支付干掉小偷"等,创造了很多"我消灭你但与你无关"的故事。

替代品也是比较难调查的,有的甚至已经发生了却还未察觉。但在市场研究中,也应加以关注。综上,做微观市场调查时,不应局限在同行竞争调查,还要重点分析上游供应商的情况,更要重视分析客户情况,对于比较隐蔽的潜在竞争者和替代品虽然在初期可以简化处理,但经营中也要小心谨慎。

依据国际市场的调查,该公司认定印度尼西亚在电商的发展潜力最大,消费者网购习惯成熟,平台选择多,因此最终选择了印度尼西亚作为"出海"的第一站。

常见问答(FAQs):

Q1: 什么是替代品竞争?

A1: 替代品竞争是指两个处于不同行业中的企业,由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争的情况。这种竞争会影响行业中现有企业的竞争策略。

Q2: 为什么需要关注替代品竞争?

A2: 替代品竞争通常比较隐蔽,但可能会对企业产生重大影响。因此在市场调研中,不仅要关注同行竞争,还要分析上游供应商和客户情况,以发现潜在的替代品竞争对手。

Q3: 如何应对替代品竞争?

A3: 企业应该密切关注市场动态,主动发现和分析潜在的替代品竞争对手。同时可以针对性地调整自身的竞争策略,提升产品和服务的独特性,增强对客户的吸引力。