跨境电商行业一直面临着货源问题的困扰,从水货到假货,都反映出上游供应链的不稳定。如何破解这一难题,对于跨境电商企业来说至关重要。本文将为您解析跨境电商获取优质货源的关键策略。

跨境电商行业,不论是水货还是假货,它们反映的都是国外货源问题:很多行内商家无法从品牌商获得直接授权,因此不得不从当地市场搜罗货物,水货便应运而生。然而,这类货源采购成本高昂、市场竞争激烈,利润微薄甚至亏钱,促使一些商家走上了造假的不归路,这就有了跨境电商假货。

那么,如何破解上游货源问题呢?最简单的方法就是获取国外品牌商或零售商的直接授权。但这个方法难度很大,以至于阿里巴巴的马云、京东的刘强东、网易考拉的丁磊等跨境电商巨头都亲自出国采购。

2015年可以说是一个丰收年,各大跨境电商巨头都与国外很多知名品牌商和零售商建立了合作关系。其中,天猫国际更是成功邀请到了麦德龙、Woolworths、Costco等知名零售商及资生堂、Blackmores、Brita等知名品牌商入驻。

但是,对于创业型企业来说,面对国外知名的商超和品牌商,他们毫无谈判的筹码,甚至连国外二线品牌的代理也拿不下来。在这种情况下,不少企业可能会铤而走险,引入假货以求生存。

实际上,创业型企业是存在成长空间的。要知道,国外商品极其丰富,当前国人熟知的仅仅是冰山一角。如果创业型企业能够深耕这些长尾产品,利用网红、社交媒体等方式将其引爆,那将赚得巨额利润。

常见的玩法如下:

1. 主流品牌的刚需产品必须要有,且售价不宜显著高于同行;

2. 对于长尾产品,要阶段性上新测试,并梳理出有潜力的商品;

3. 当某款产品出现火爆的苗头时,立即组织人员与相应品牌商深入谈判,同时加大对该商品的流量支持。

若最终能与几个国外小品牌深度合作,并帮助其引爆中国市场,那么创业型跨境电商企业不仅能在市场立足,而且能以不烧钱的方式获得市场份额。

因此,假货并非中小创业型跨境电商企业唯一的生存之道。在当前,尽管国外货源依旧存在很多痛点,但企业的持久发展,靠的是精耕细作的大智慧,而不是那种隐蔽式造假的小聪明。

FAQs:

Q1: 跨境电商如何获得优质货源?

A1: 跨境电商获得优质货源的关键策略包括:

1. 获取国外品牌商或零售商的直接授权

2. 深耕国外长尾产品,利用网红等引流方式引爆销量

3. 与国外小品牌建立深度合作关系,帮助其进军中国市场

Q2: 创业型跨境电商如何应对货源问题?

A2: 创业型跨境电商面临货源问题时可以采取以下策略:

1. 保证主流刚需产品的供应,价格不宜过高

2. 对长尾产品进行阶段性上新测试,挖掘有潜力的商品

3. 对突然爆发的热门商品,及时与品牌商洽谈并加大流量支持

4. 通过深度合作帮助国外小品牌进入中国市场,获得市场份额

Q3: 跨境电商为什么会出现假货问题?

A3: 跨境电商出现假货问题的主要原因有:

1. 很多商家无法从品牌商获得直接授权,不得不从当地市场搜罗货物

2. 这类货源采购成本高昂、利润微薄,促使部分商家铤而走险

3. 创业型企业面对国外知名品牌商缺乏谈判筹码,难以获得授权