跨境电商行业日新月异,运费促销作为一种常见的营销策略,越来越受到卖家的青睐。本文将为大家详细解读什么是运费促销,如何设置运费促销,以及需要注意的技巧,帮助卖家提高销量,吸引更多消费者。

什么是运费促销？

卖家可以自行设定运费折扣,包括设置免运的物流渠道,以及减免的金额。可以是运费全免,也可以是免部分运费。

为什么要设置运费促销？

通过设置运费促销,可以吸引更多的用户。运费促销类似于我们通常所说的包邮,用户更愿意在包邮的店铺购买商品。

设置"运费促销"的步骤

进入"卖家中心" - "我的营销活动" - "运费促销"。设置"运费折扣"的相关参数,包括促销名称、活动时间、运送渠道、运费等。

实操运费促销的技巧

运费促销的目的是促使买家购买更多商品。根据店铺商品的均价和利润,合理设置免运门槛,避免亏损。同时,要注意不要与平台的FSS免运活动重叠,以免造成不必要的损失。

FQAs:

Q: 参加了平台FSS活动的卖家,还能设置自己的店铺免运吗?

A: 不建议设置。如果买家订单金额达到了店铺后台设置的免运促销门槛,就会直接使用店铺运费促销,而不是平台的 FSS免运活动。这可能会导致被扣除两份运费的风险。

Q: 如何合理设置免运门槛,避免亏损?

A: 根据店铺商品的均价及毛利率,合理设置免运门槛。例如,如果店铺商品的均价是300元,毛利20%,利润60元,那么免运门槛可以设置在300元以上,如"满399免运"。这样就不会亏损。