Facebook营销对于跨境电商来说是一个重要的营销方式。它主要基于两个目的:将粉丝转化为客户,以提高产品销量;以及获得最高的投资回报率(ROI)。

2014年,Facebook更改算法后,第一种方式(将粉丝转化为客户)实施变得更加困难,因此第二种方式(合理投放广告)就显得更加重要。那么,跨境电商应该如何在Facebook投放广告,才能获得较高的销量和投资回报率呢?

首先,跨境电商需要制作优质的广告,提高品牌知名度。优质的广告应该满足以下两个条件:1) 产品本身就是优质的,外观、质量和性价比都令消费者满意;2) 广告的细节,如受众选择、图文素材等都合理。

其次,企业需要精准定位受众。Facebook将受众分为核心受众、自定义受众和类似受众三类,它们对电商的价值不同。电商应该根据不同受众对营销策略进行差异化。

同时,电商还需要制作高质量的图文素材,如图文信息明确、场景化营销、价格信息清晰等,以提高广告的点击率和转化率。此外,还要注重提高Facebook广告账户的质量度,降低被点叉率,提高互动率。

总之,跨境电商在Facebook进行营销,需要全方位的策略,从受众定位、广告创意到账户质量管理,全面提升营销效果,实现销量和ROI的最大化。

FAQ:

Q: 为什么Facebook更改算法后,将粉丝转化为客户的方式变得更难?

A: 在Facebook更改算法之后,粉丝看到企业帖文的数量大为减少,只有2%~8%,因此这种方式的实施变得更加困难。

Q: 如何提高Facebook广告账户的质量度?

A: 提高广告点击率及转化率、降低广告被点叉率、提高广告互动率等都可以提高账户质量度。其中,降低被点叉率尤其重要。

Q: 什么样的图文素材可以提高广告的效果?

A: 优质的广告通常具有以下特点:图文信息明确、品牌LOGO显眼、场景化营销、价格信息清晰、能引起情感共鸣。这样的广告往往点击率和转化率都较高。