跨境电商作为电子商务领域的新兴业态,近年来发展迅速,呈现出多元化的趋势。随着国内电商巨头的加入,市场竞争日益激烈。同时,国家政策红利的释放,也为进口跨境电商行业带来了新的发展机遇。本文将分析进口跨境电商在营销策略、政策变化等方面的特点,并探讨未来发展趋势。

当下,自多家电商巨头进入跨境电商领域后,市场竞争日趋白热化。不同于以往的小本经营的海淘代购,拥有资金优势的电商巨头开始建立集物流配送、支付体系、售后服务为一体的综合服务体系。运营模式也呈现出多元化发展的趋势,主流模式有:跨境C2C、B2C(第三方与自营)、垂直自营等。

主流的进口跨境电商主要采用海外直邮以及保税进口两种模式,而且国家对跨境电商给予了充分的政策支持,商家只需缴纳行邮税。国内运营进口跨境电商的企业非常之多,如天猫国际、唯品会、京东、洋码头、1号店、聚美优品、顺丰海淘等。这些企业在进口跨境电商的推广营销方面展示出了独特的智慧。

营销策略

布局流量入口

以唯品会、聚美优品为代表的电商,主要采用网络广告、搜索引擎优化等方式进行营销推广,并推行与手机号码、邮箱等绑定的会员体系,在流量入口进行布局。通过发送电子代金券来获取用户流量,为后续进行邮件营销、短信营销打下基础。

国家政策出台,价格战时代结束

2016年3月,相关部门联合发布跨境电商零售进口新税制,取消了税费5元以内免税的政策。新政策实施后,包括化妆品、母婴用品等热门品类的税率均有所提升,这让各大跨境电商之间的价格战得到缓解。新政策的实施也降低了少数大型电商平台的优势,更有利于中小电商的长期发展。

未来发展趋势

2014年,国内的跨境电商交易额超过4万亿元,预计到2016年将达到6.5万亿元。移动互联网时代,社交媒体的快速崛起,也使人们对于海外商品的需求日益增加,这无疑为进口跨境电商行业带来了巨大的发展机遇。

国家相关政策的持续推出,将使进口跨境电商产业朝着更为完善的方向发展。企业能够结合消费者需求,在物流体系、交易体系、售后服务体系等方面进行整合,提升消费者跨境购物的综合体验。配合富有创意的邮件营销手段,企业将在进口跨境电商领域创造更大价值。

FAQs

Q1: 进口跨境电商涉及哪些主要运营模式?

A1: 进口跨境电商的主要运营模式包括:跨境C2C、B2C(第三方与自营)、垂直自营等。

Q2: 国家相关政策对进口跨境电商有何影响?

A2: 国家政策的出台,如取消免税政策,一定程度上缓解了企业之间的价格战,更有利于中小电商的长期发展。与此同时,也推动了行业朝着更加完善的方向发展。

Q3: 进口跨境电商未来有哪些发展机遇?

A3: 移动互联网时代社交媒体的快速崛起,使得人们对海外商品的需求不断增加,为进口跨境电商行业带来了巨大发展机遇。同时,国家持续出台相关政策扶持,也为行业注入了新的活力。