105
联盟营销是一种广泛应用于电商领域的推广模式,通过与各类网站建立合作关系,实现商品的高效推广和销售。本文将详细介绍联盟营销的具体流程、佣金设置以及计算方法,为卖家提供实用的操作指南。
联盟营销通常指网络联盟营销,由专业的联盟营销机构将各类网站上的广告资源组织起来,为广告主(卖家)提供全网范围的广告推广。速卖通联盟营销是速卖通官方推出的一种"按效果付费"的推广模式,联盟营销的站长遍布全球100多个国家,覆盖广泛的消费群体。
加入联盟营销的推广流程如下:
1. 卖家将自己的商品加入联盟营销并设置好佣金比例;
2. 海外的网站站长在自己的网站上投放相关广告;
3. 客户看到广告,点击进入速卖通网站,下单购买商品;
4. 卖家发货,完成交易后,平台将佣金支付给刊登广告的站长。
这些投放广告的网站包括搜索引擎(如Google)、社交媒体(如Facebook)、折扣比价类网站、返现或领券类网站、测评或导购类网站等。数据显示,现在买家通过朋友推荐和社交网站下单购买商品的比例越来越高,尤其是中东地区,该比例达到电商总成交量的一半以上。加入联盟营销可以有效利用这些渠道的媒体资源,获得大量海外网站的曝光机会,对店铺订单量的增长有很大帮助。
速卖通联盟营销的佣金模式是按照订单金额的比例支付的,即CPS(Cost Per Sale)。加入联盟营销无需预付费用,曝光是免费的,客户确认收货后才支付佣金。CPS模式的优势是有成交才需付费,对于新上市的商品,转化率有待优化,使用"按点击付费"的推广方式可能花了钱却没有销量,而选择联盟营销是非常好的测试市场反馈的方式。
卖家可以自行设置佣金比例,也可以选择默认比例。不同类目默认最低佣金比例不同,在3%~8%之间;所有类目可设置的最高佣金比例为50%。针对已经热销的商品,可以适当设置较低的佣金;而对于尚未积累销量的新品,可以设置较高的佣金,以此激励推广者。
佣金设置分为以下四类:
1. 店铺默认佣金:在加入联盟营销时设置,店铺内所有商品在未进行特殊设置的情况下均按此计算;
2. 类目佣金:针对某一类目进行佣金设置,该类目下所有商品按此计算;
3. 主推商品佣金:想长期推广的商品可设置为主推商品,并给予10%~20%的佣金比例;
4. 爆品商品佣金:想短期内重点提高销量的商品,可设置为爆品商品,佣金比例可设为20%~30%。
这四类佣金设置在计算佣金时的优先级是:爆品商品佣金 > 主推商品佣金 > 类目佣金 > 店铺默认佣金。
客户从联盟网站通过特定链接访问卖家的速卖通店铺,在15天之内下单并完成交易,则此订单算有效计算佣金的订单。15天的计算时间从最近一次通过特定链接访问开始,如果在这15天内客户又通过推广链接进入,则重新开始计算15天。
在交易期内,客户进行退款的联盟订单会退回联盟佣金;交易结束后,客户正常退货,联盟佣金不退还,因为联盟网站已经起到了导购的作用。折扣商品按照实际销售价格计算联盟佣金,运费不计算联盟佣金。
以下是一个具体的案例:
2018年3月30日,王先生加入速卖通联盟计划,设定店铺默认佣金比例为5%。
2018年4月1日,王先生为珠宝类目和钟表类目设置了6%的佣金比例,并将一款项链设置为主推商品,佣金比例为10%。
2018年4月2日,买家Janet通过联盟网站A购买了王先生的主推款项链,金额58.78美元,运费20美元。因为新的佣金比例尚未生效,所以佣金为5%,即2.94美元。
2018年4月5日,买家Tom通过联盟网站A购买了王先生的主推款项链(58.78美元)及两件珠宝产品(各55美元),运费30美元。由于珠宝类目佣金6%,主推项链佣金10%,总佣金为6.48美元。
2018年4月10日,买家Janet再次购买了王先生的主推款项链5条(每条58.78美元)和1件电子产品(100美元),运费20美元。项链佣金10%,电子产品佣金5%,总佣金34.39美元。
2018年4月12日,买家Jim通过联盟网站A购买了两件电子产品(100美元和120美元),运费30美元,但王先生为其优惠了50美元。总佣金8.5美元。
综上所述,联盟营销为卖家提供了一种优质高效的推广方式,合理设置佣金比例,可以获得更多的曝光和订单。
Q1: 什么是联盟营销?
联盟营销是一种网络营销模式,由专业的联盟营销机构整合各类网站的广告资源,为卖家提供全网推广。卖家只需支付与销量挂钩的佣金,就可获得大量曝光和销量。
Q2: 怎么加入联盟营销推广?
加入联盟营销的步骤如下:
1. 卖家将商品加入联盟营销并设置佣金比例;
2. 联盟网站在自己平台投放广告;
3. 客户通过联盟网站进入卖家店铺下单;
4. 交易完成后,平台按佣金比例支付佣金给联盟网站。
Q3: 联盟营销的佣金如何设置?
佣金可分为4类:
1. 店铺默认佣金比例
2. 类目佣金比例
3. 主推商品佣金比例(10%-20%)
4. 爆品商品佣金比例(20%-30%)
佣金设置要根据商品热度合理确定,激励推广效果。
Q4: 联盟营销的佣金怎么计算?
客户15天内通过联盟网站进入卖家店铺下单完成交易,才算有效订单计算佣金。退款订单会退回佣金,正常退货不退佣金。佣金按实际销售价格计算,运费不计算佣金。
