文章简介：在跨境电商行业中,了解行业内领军品牌的经营策略可以为其他卖家带来启示。本文以Anker这家实力强劲的跨境大卖家为例,分析了其在产品选品、店铺运营等方面的优秀做法,希望能为广大跨境卖家提供有价值的参考。

竞争对手无疑是最好的老师,尤其是那些与你经营相同产品的卖家。为什么他们的商品页面能够排在你前面?为什么他们的日销量要优于你?为什么他们的产品评分更高?多问几个"为什么",新手跨境卖家就能迅速进步。我们不妨来看看在跨境电商界备受尊崇的Anker,这家凭借出色的产品和品牌实力横扫全球的卖家,在店铺运营上的亮点所在。

这里我们挑选了3个不同价位的Anker产品进行分析。Anker在海外市场拥有极强的品牌影响力,其产品口碑良好,拥有忠实的粉丝基础。每款产品的评论数往往高达上万条,而新品也能轻松收获数百条评论。Anker的产品图片给人以舒适自然的感觉,每张图都有立体感,品牌标识也得到了充分展现。原来Anker还有一支专门的摄影团队在长沙总部!相比之下,有些卖家还在使用淘宝或1688的原图,简单抠图做成白底就直接上传到亚马逊,这让人不禁感到羞愧。找一家摄影公司为自己的产品拍摄精美图片,花上几百元也是完全值得的。

另外我们注意到,这3款Anker产品都设置了关联促销,在每个商品页面的底部至少展示了3个以上的关联产品。很多卖家忽视了关联促销的重要性,但事实上这可以大幅提升店铺内产品的转化率。如果你还不知道如何设置关联促销,可以在亚马逊后台的"广告"-"管理促销"中操作,点击"创建"即可。

Anker在2018年1月和6月共计投资6548万元获得了河南跨境电商明星企业"致欧"10%的股权。很多卖家可能都不知道这家公司,但事实上它在亚马逊上运营的SONGMICS品牌在家居类目中表现非常出色,不论是新品推荐榜还是销量排行榜,这家品牌的产品基本都占据了一席之地。Anker如此大手笔的投资,无疑传递出了一个非常明确的信号:家居展示类目前景广阔,有相关资源的卖家不妨立即行动起来。

FAQ:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 可以的。亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但要注意,拥有强大的品牌效应对提升商品曝光度和转化率非常有帮助,因此建议卖家尽量打造自有品牌。

Q2: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A2: 登录亚马逊卖家中心后,可以在"账户信息"中查看和编辑账户基本信息,在"结算"中设置收款方式,在"税务信息"中填写纳税信息等。合理设置这些信息有助于账户运营的合规性。

Q3: 亚马逊关联促销如何设置?

A3: 在亚马逊后台的"广告"-"管理促销"中,点击"创建"即可设置关联促销。关联促销可以增加店铺内产品的交叉销售,提升整体转化率,是值得认真对待的功能。