环球易购和DX一样成立于2007年，是国内领先的出口跨境零售电商企业。它主要采用买断式自营方式进行海外直销，积极推广中国制造。与同期而起的其他跨境电商相比，环球易购的发展势头十分迅猛,不仅建立了多类垂直B2C电商平台,而且规模也在迅速扩张,成为颇具规模的跨境电商企业。那么,环球易购是如何实现快速崛起的呢?

优势与特色

1. 拥有多个垂直品类销售平台,定位不同消费人群

环球易购设置了服装综合、婚纱礼服、复古服装、小语种、消费电子等专业品类,并通过自建平台的方式为各个品类建立了垂直品类电子商务体系,其中Sammydress与Everbuying是最核心的平台。这种精细的网站定位可以汇集不同类型的消费群体,从而实现环球易购的精准化营销。同时,环球易购还联合了eBay、Amazon等第三方平台进行线上B2C销售,进一步扩大了用户覆盖范围。

2. 拥有丰富的SKU,有利于规模扩张

截至2014年第一季度,Sammydress拥有15万个SKU,Everbuying的SKU达到12万个,两者合并后环球易购的SKU总数量已经达到21万。丰富的SKU能满足消费者的多样化需求,也是网站吸引消费者的核心要素之一。

3. 充分利用数据挖掘,进行大数据分析与精准营销推广

环球易购的经营模式充分发挥了数据的作用,形成了独特的数据驱动型精准运营模式。 通过借助Facebook、Google等平台获取数据,对用户行为和消费者兴趣进行分析,实现广告投放的精准性和转化率的提高。同时,环球易购也积极运用SNS等新兴营销方式,2014年第一季度的转化率就已经达到1.66%,位居外贸B2C企业前列。

综上所述,环球易购通过多元化的销售平台、丰富的产品SKU以及数据驱动的精准营销,实现了快速发展和规模扩张。此外,良好的用户黏性和重复购买率也为其未来的发展奠定了基础。小型跨境电商平台如何脱颖而出?环球易购的发展经验值得学习和借鉴。

常见问题解答

Q1: 环球易购的主要销售市场有哪些?

A1: 环球易购主要面向海外市场,目前已经覆盖全球200多个国家和地区。就目前来看,欧洲和北美洲是最主要的销售市场,占总收入的80%~90%。

Q2: 环球易购的主要消费群体是谁?

A2: 环球易购的注册用户中,大多是年轻人群,他们对网络接触较多,更容易接受新颖的购买方式。截至2014年第一季度,环球易购的注册用户已超过600万,其中Sammydress超过260万,Everbuying超过120万,实际购买用户规模则超过200万。

Q3: 环球易购的发展势头如何?

A3: 环球易购的发展势头十分迅猛。2013年,其收入规模达到4.66亿元,同比增长135%。2014年第一季度的销售增速则达到100%以上。同时,环球易购的重复购买率也达到43%,显示了良好的用户黏性。整体来看,环球易购的发展前景极为广阔。