选品的重要性是不言而喻的,选择合适的产品是成功的关键因素。对于新手卖家来说,由于经验不足,对于选品常常感到无从下手。本文将从视觉价值、实用价值和认知价值三个角度,分析了几个跨境电商选品的案例,供大家参考学习。

一、视觉价值

参考案例：鲨鱼宠物窝、美人鱼毛毯。视觉价值不仅仅指产品的美观,更重要的是能给用户带来惊喜感。这类产品在营销上有以下两点优势:1. 便于制作出有冲击力的视频广告;2. 免费获得红人营销的机会。

二、实用价值

参考案例：纳米吸附手机壳、车载手机支架、手机屏幕放大器。这类产品的独特实用价值,再加上背书,使其热度极高。

三、认知价值

参考案例：减肥束腰。这类产品的关键在于销售导向,用户主观认知的价值远超实际功效。

不论采用哪种价值逻辑选品,最重要的都是充分研究产品的底层逻辑,做好前期工作,才能让后续工作顺利开展。

FAQ:

Q1: 如何判断产品的视觉价值?

A1: 视觉价值是指产品能给用户带来惊喜感,而不仅仅是产品本身的美观。可以考虑产品是否容易制作出冲击性的视频广告,以及是否能获得红人免费营销的机会。

Q2: 高实用价值的产品有哪些特点?

A2: 高实用价值的产品通常具有独特的功能,能真正解决用户痛点。同时,如果能获得权威机构或人士的背书,也会大大提高产品的热度。

Q3: 认知价值产品的销售逻辑是什么?

A3: 认知价值产品的核心在于销售导向,其宣扬的价值与实际功效之间存在差距。关键在于让用户主观感受到产品的价值,而不是产品本身的实际效果。