在跨境电商领域,季节性商品的广告推广是一个普遍存在的挑战。如何才能更好地应对季节性商品的广告投放问题,让销量实现最大化?本文将通过具体案例分析,为广大卖家提供一些有价值的建议和技巧。

文章将主要探讨两个方面的问题:一是新旧广告组之间的运营策略,二是如何应对季节性商品的广告推广节奏。希望对广大卖家在实际运营中遇到的问题提供一些参考和启发。

案例分析

问题一:新旧广告组切换会影响销量吗?

第一个问题是,链接属于旧产品推送,使用一个关键词三种匹配方法同时放置在单独的广告组推广方法中,初始竞价是相同的竞价,预算为1-2USD开始运行。卖家的情况是,在建立这个关键词的广告组之前,这个关键词已经有了广告组,所以新广告组的关键词出价不能高于这个关键词的旧广告组和关键词出价。这种做法会不会影响旧广告组的数据/订单/广告转化?

对此,我的建议是:这种做法很可能会对旧广告组产生影响,增加新广告组会与旧广告组抢预算,所以旧广告组抢预算可能会影响曝光、点击和转化。如果卖家不想影响旧的广告组,建议卖家建立一个新的广告活动和一个新的广告组,这样效果会更好。

问题二:如何应对季节性商品的广告推广节奏?

第二个问题是,产品是服装,属于季节性产品。晚期推广面临产品过季和一堆产品库存。用低预算的广告方法跑了7-14天,感觉推广节奏有点慢。对于这个问题,广告有什么推广建议吗?

对于这个问题,我的建议是:对于季节性产品,卖家必须加快节奏,预算也加快调整,至少加快两倍,不能按照非季节性产品的节奏布局广告。季节性服装也尽快销售,或面临库存压力,建议采取以下行动:

1. 做价格优势,比如结合coupon和会员折扣。

2. 广告活动表现良好,日预算增加1.5-3倍,尽快利用增加广告预算来增加广告订单,从而促进自然订单的增加。

总结

通过以上两个案例的分析,我们可以总结出:

1. 在涉及新旧广告组切换时,应该建立新的广告活动和广告组,避免与旧广告组抢占预算,影响旧广告组的表现。

2. 对于季节性商品,广告节奏和预算需要大幅度加快,结合价格优惠等措施,尽快消化库存,抢占销售期。

希望以上建议对大家在实际运营中的问题有所帮助。如果还有其他疑问,欢迎随时交流探讨。

FAQ

Q1: 广交会上都有哪些孕婴童类展品?

A1: 广交会是中国重要的国际贸易展会之一,在这个展会上,通常会有各种各样的孕婴童类产品参展,包括婴儿服装、玩具、洗护用品、喂养用品、童车等。这些产品既有国内知名品牌,也有海外优质品牌,为买家提供了广泛的选择。

Q2: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A2: 亚马逊确实允许卖家发布没有品牌的商品,但同时也有一些要求和限制。比如,商品需要有合适的产品标题、描述和图片,才能更好地展示和吸引买家。此外,没有品牌的商品可能会面临一些竞争劣势,因此卖家需要付出更多的努力来推广自己的产品。总的来说,亚马逊可以发布无品牌商品,但卖家需要做好充分的准备和运营策略。

Q3: 亚马逊账户后台都有哪些设置项目?

A3: 亚马逊账户后台的设置项目主要包括:

1. 个人资料设置:包括姓名、地址、联系方式等基本信息的修改。

2. 支付方式设置:设置收款银行账户、税务信息等。

3. 订单管理:查看和处理已下订单。

4. 广告管理:管理和优化广告活动。

5. 库存和定价:管理商品库存、价格等。

6. 反馈和评价:查看和回复买家评价。

7. 账户安全设置:设置登录密码、双重认证等安全措施。

通过合理设置和管理好这些后台功能,可以帮助卖家更好地运营亚马逊店铺。