> 作为中国出口商,了解FOB贸易条款的弊端及风险是十分必要的。本文将深入探讨FOB条款下可能产生的一系列问题,并针对性地提出应对建议,希望能为广大外贸从业者提供参考。

FOB（Free On Board），即装运港船上交货,又称"离岸价"。FOB贸易条款下,买家负责海运、海运费和海上风险,发货人和卖家负责将货物交付合同中指定的出口港口,完成出口报关手续。关于FOB下面的这些缺点和风险应该知道!

1. 使用FOB术语意味着将运输和保险的权利交给买家。这大大增加了中国出口商的风险。特别是在采用非信用证结算方式时,一旦外国买家出现信用问题,其风险根本无法控制。

2. 外国买家要求FOB交易,这通常与指定的货运代理保持良好的关系。他们不仅可以保证提货,还可以指示船舶公司或货运代理对国内出口企业提出不合理的要求,故意给我们制造麻烦。即使在信用证条件下,中国出口商也很难确保外汇结算的安全。

3. 使用FOB术语,特别要注意外国买家与指定货运代理的串通。如果没有订单发货,中国出口企业的货款将空置。事实上,外国买家通过货运代理来中国欺诈的情况并不少见。无单放货FOB意味着买家指定承运人(通常是外国货运代理及其在中国的代理),买家控制运输,货运代理往往听从买家甚至被买家控制,这种情况通常发生在无订单交付。在这种贸易模式下,通常会产生两套提单:船东订单和货运代理订单。

4. 货运代理超额收费,增加卖家负担。在FOB价格条款下,卖家装货前的一些相关杂费由卖家承担。但是,为了吸引外国买家,货运代理人将部分利润转让给代理人,以降低运费。因此,一旦成为买家指定的代理人,就会将损失转嫁给卖家,层层向卖家收费,使出口成本无法控制。

根据统计,中国出口中以FOB贸易术语成交的比例占到了70%左右,很多外贸卖家在使用FOB贸易术语时会遇到一系列的纠纷,所以提早了解以上的FOB缺点和风险对外贸卖家来说很有必要。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 使用FOB条款有哪些风险?

A1: 主要包括:1)将运输和保险的权利交给买家,增加出口商风险;2)买家与指定货运代理串通的风险;3)货运代理超额收费,增加出口成本等。

Q2: 如何应对使用FOB条款可能产生的风险?

A2: 1)尽可能采用信用证等安全结算方式;2)审慎选择货运代理,加强监管;3)明确约定费用标准,防止偷漏费用;4)加强自身风险控制能力。

Q3: 为什么FOB术语使用比例如此之高?

A3: 主要是由于外国买家偏好FOB条款,中国出口商无法完全拒绝。但鉴于其风险,出口商应当提高警惕,并寻求更有利的交易方式。