对于跨境电商卖家来说,不管所经营的是何种品牌业务,都需要不断开发新的潜在客户。这些潜在客户通常以电子邮件的形式出现,最终有注册或购买的可能。下面将介绍4种有效的潜在客户生成策略。

1. 创建优质的电子邮件沟通

电子邮件营销永远是任何卖家营销工作的重要组成部分,但制定专门的电子邮件沟通策略实际上可以成为出众的潜在客户生成工具。很多卖家会每周或每月发送一期时事通讯,包括最新的博客更新或简单提示。但这些通常缺乏战略性,只是因为"我们需要发送电子邮件"而随意制作。不如考虑如何为目标客户提供更多额外帮助,围绕他们真正从品牌业务中获益的点来设计战略性沟通。

2. 开发免费工具

这是本文中更具挑战性的潜在客户生成策略之一,因为品牌需要自主开发或雇佣开发人员来创建品牌工具。但它非常有效,因为品牌在用户获得最终成果之前可以完全免费提供服务。

3. 设计登录页面

设计多个针对性登录页面是为品牌业务增加潜在客户的另一个好方法。许多卖家可以获得很多品牌可以创建的交易登录页面的流量,这些页面都有类似的布局但个性化的副本,而不是单一的关键词优化。尽管交易登录页面的目的是让网站访问者进行交易,但这并非总是如此。在某些情况下,它可能仅获得一个免费用户,品牌可以培养其成为付费用户;在其他情况下,它只能产生潜在客户,当然也有望培养成付费用户。

4. 建立在线课程

在线课程是一种深入的文本和视频教程,分享如何有效学习特定技能的详细信息。它们是通过提供教育内容来获取电子邮件地址并将其添加到品牌潜在客户培养电子邮件列表中的另一个好方法。

无论品牌经营何种类型的业务,都需要不断拓展新的潜在客户。希望上述4个生成潜在客户的策略能够帮助卖家获得更多的潜在客户,并培养成为忠实买家。

FAQ:

Q: 为什么电子邮件营销会成为重要的潜在客户生成工具?

A: 电子邮件营销是任何卖家营销工作的重要组成部分,因为它可以直接触达目标客户群,并建立与客户的持续沟通。通过创建针对性的电子邮件沟通,卖家可以更有效地吸引和培养潜在客户。

Q: 开发免费工具有什么好处?

A: 开发免费工具是一种挑战性的潜在客户生成策略,因为需要品牌自行开发或聘请开发人员。但它非常有效,因为品牌可以在用户获得最终成果之前完全免费提供服务,从而吸引潜在客户并培养其成为付费用户。

Q: 设计登录页面如何帮助拓展潜在客户?

A: 设计多个针对性登录页面可以为品牌业务带来更多流量,这些页面都有相似的布局但个性化的副本,有助于SEO优化。虽然登录页面的目的是让访问者进行交易,但也可能仅获得免费用户或潜在客户,品牌可以进一步培养他们成为付费用户。

Q: 建立在线课程有什么作用?

A: 在线课程是通过提供深入的教育内容来获取电子邮件地址并将其添加到品牌潜在客户培养电子邮件列表中的好方法。它可以帮助品牌吸引和培养潜在客户,为他们提供有价值的知识和技能。