46
随着铺货模式的逐渐式微，跨境卖家被动或主动地走上了垂直细分的发展道路。垂直细分独立站虽然需要较高的试错成本，但可以帮助卖家积累品牌和用户,提高网站的回购率,降低买家获取的整体成本。此外,垂直细分市场的竞争相对较小,对于跨境卖家来说,找到一个值得深度培育的垂直细分市场,实际上更有利于长期发展。那么,跨境卖家如何寻找合适的垂直细分市场呢?
1. 按人群划分：跨境卖家可以首先定位一个利基目标群体,然后思考他们需要什么。例如,如果卖家将目标群体定位为摇滚音乐爱好者,那么时尚服装、时尚配饰、重金属帽就是这个群体想要购买的产品。这实际上是一个垂直的细分类别,卖家可以从他们的爱好开始寻找目标群体。因为大多数人往往对他们喜欢的东西有更深的理解。
2. 按问题细分：为了解决一个问题,买家可能需要使用什么产品,这些产品实际上属于垂直细分类别。例如,DIY家具,那么相关材料、电锯、电刨、钉子等产品都可以成为独立站可扩展的项目。
3. 按产品细分：每一大类都会有很多细分类别,如灯具,可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、灯笼等。跨境卖家可以选择其中一类进一步发展,如台灯,包括阅读台灯、装饰台灯、树脂台灯、五金台灯、水晶台灯等。
1. 电子商务平台：电子商务平台将有详细的产品分类。同时,卖家可以通过检查产品数量和销量来判断该类别是否受欢迎,竞争是否激烈。
2. 市场调研：卖家可以从各大社交媒体平台搜索,或者找供应商了解哪些垂直品类需求较高。
3. 从爱好列表开始：如果卖家本身没有明确的个人爱好,那么卖家也可以从维基百科的爱好列表中获得灵感。
当卖家有了初步的想法时,他们需要验证这个想法,对所选类别进行详细的市场调查,包括市场规模、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等。只有市场表现良好,卖家才能在垂直细分市场上取得成功。
需要注意的是,垂直细分市场的发展是一个长期的过程,卖家需要坚持下去,不能半途而废。
Q1: 为什么跨境卖家要走向垂直细分市场?
A1: 铺货模式的逐渐结束,迫使跨境卖家主动或被动地走上了垂直细分的道路。垂直细分独立站虽然试错成本高,但可以积累品牌和用户,提高网站的回购率,降低买家获取的整体成本。此外,垂直细分市场竞争相对不那么激烈,对于跨境卖家来说,更有利于长期发展。
Q2: 如何找到合适的垂直细分市场?
A2: 跨境卖家可以通过以下三种方式寻找合适的垂直细分市场:
1. 按人群划分,定位利基目标群体;
2. 按问题细分,找到解决问题的相关产品;
3. 按产品细分,从大类产品中选择细分类别深耕。
Q3: 如何验证垂直细分市场的潜力?
A3: 当确定初步的垂直细分市场后,跨境卖家需要进行详细的市场调研,包括市场规模、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等,只有市场表现良好,卖家才能在垂直细分市场上取得成功。
Q4: 垂直细分市场的发展需要注意什么?
A4: 垂直细分市场的发展是一个长期的过程,跨境卖家需要坚持下去,不能半途而废。同时,也要注意不断优化产品、提升用户体验,以保持市场竞争力。
