对于跨境卖家来说,日本电商市场是欧美市场之外最值得关注的机遇。尽管需要一定的学习和克服一些障碍,但日本电商市场还是相对较容易开拓的。本文将为跨境卖家分享进入日本电商市场的注意事项,助力开拓这片蓝海市场。

1. 欧美卖家在日本市场有天然优势

如果您在欧洲和美国已经是一名成熟的卖家,那么在日本乐天和雅虎等平台上开设账户和销售产品将会相对容易得多。尽管目标消费群体不尽相同,但电商逻辑在一定程度上是相通的,您在欧美市场积累的电商经验将助力您在日本电商市场的发展。

2. 应对日本销售税的增加

数据显示,日本近期由于销售税从8%提高到10%,GDP出现了6%的收缩。同时,新冠疫情也加剧了日本买家对线下安全问题的担忧,线下销售受到影响。不过,电商市场逆势快速发展,因为买家的购买力并未受到本质性影响,线下消费转向线上。

3. 采用物流共享模式降低风险

日本三大电商平台都很优秀,但如果卖家单独备货,备货压力和风险可能会带来巨大挑战。您可以将想在各个平台销售的产品全部发送至亚马逊FBA仓库,并对接好API接口,由亚马逊帮您完成整个履行过程,大大降低风险。这种"一盘货同仓"的模式能够帮助您同时在多个渠道销售。

4. 重视本地化语言运用

除了罗马字母,日语还有三种不同的书写系统。这意味着在电商平台上向日本买家销售,您需要以各种不同的方式使用关键词。同时,日本市场非常注重服务体验,如果您的沟通语言不够简洁流畅,将极大影响买家对您店铺和品牌的信任。为此,您需要与精通当地语言的专业人士合作,确保关键词使用准确,与买家进行本地化沟通,快速建立信任。

FAQs:

Q1: 跨境卖家为什么要进入日本电商市场?

A1: 日本电商市场是欧美市场之外最有价值,也最容易开拓的市场。尽管需要一定的学习和克服一些障碍,但这个市场还是值得跨境卖家关注的重要机遇。

Q2: 作为跨境卖家,进入日本市场需要注意哪些事项?

A2: 主要需要注意以下几点:1)欧美卖家在日本市场有天然优势;2)应对日本销售税的增加;3)采用物流共享模式降低风险;4)重视本地化语言运用。

Q3: 如何利用物流共享模式降低进入日本市场的风险?

A3: 可以将想在各个平台销售的产品全部发送至亚马逊FBA仓库,并对接好API接口,由亚马逊帮您完成整个履行过程。这种"一盘货同仓"的模式能够帮助您同时在多个渠道销售,大大降低备货风险。

Q4: 为什么说日本市场非常注重服务体验?

A4: 日本市场非常注重服务体验,如果卖家的沟通语言不够简洁流畅,将极大影响买家对店铺和品牌的信任。所以跨境卖家需要与精通当地语言的专业人士合作,确保关键词使用准确,与买家进行本地化沟通,快速建立信任。