随着数字经济的不断发展,越来越多的本地卖家在Lazada等电商平台上开设海外店铺,借助跨境电商拓展海外市场。对于跨境卖家而言,选品至关重要。本文将为大家分享东南亚跨境卖家在选品时需要注意的三个关键点。

1. 选择本地卖家不敢轻易囤货的产品

相对不太受欢迎、回购率较低或单品SKU较多的产品,跨境卖家更适合此类品类。这些产品在国内销售初期可一次性发货,无需大量囤货。另外,一些冷门但前景良好的"蓝海"产品也是不错的选择,因为本地商家往往不敢大举囤货。

2. 满足当地消费者需求

据了解,东南亚地区制造能力较弱,消费电子、时尚和美妆健康类产品占据了该区域市场的一半份额。这些热销品类天生就具有一定的流量基础。

3. 选择有竞争力的产品

一方面,要避开东南亚本地有丰富产品的品类,如丝绸、手工艺品等,因为本地商家的成本优势难以企及。另一方面,也要避免中国商家在当地已有较强基础的产品,因为本地卖家在佣金和物流成本上更有优势。最好选择差异化产品,以确保竞争力。

总之,东南亚跨境市场蕴含着巨大的机遇,但选品是成功的关键所在。希望以上建议对广大跨境卖家有所启发和帮助。

FAQ:

Q1: 为什么要选择本地卖家不敢轻易囤货的产品?

A1: 这类产品在国内销售初期可一次性发货,无需大量囤货,更适合跨境卖家。另外,一些冷门但前景良好的"蓝海"产品也是不错的选择,因为本地商家往往不敢大举囤货。

Q2: 东南亚地区消费者需求集中在哪些产品?

A2: 据了解,东南亚地区消费电子、时尚和美妆健康类产品占据了该区域市场的一半份额,这些热销品类天生就具有一定的流量基础。

Q3: 跨境卖家在选品时应该如何规避竞争?

A3: 一方面,要避开东南亚本地有丰富产品的品类,如丝绸、手工艺品等,因为本地商家的成本优势难以企及。另一方面,也要避免中国商家在当地已有较强基础的产品,因为本地卖家在佣金和物流成本上更有优势。最好选择差异化产品,以确保竞争力。