随着全球移动互联网、社交新媒体和消费需求升级转型的逐步深化，DTC品牌已成为许多出海卖家数字时代转型的热门选择。当前,市场正在向买家市场转变,买家需求更趋优质、个性化和服务化。与此同时,媒体环境信息分散也导致品牌在成长过程中陷入营销低迷和流量困境。为应对上述困难,卖家需要回归营销的本质,全渠道覆盖、全形式接触、全周期运营、全材料展示,建立质量、效率、营销协调的新营销体系,实现突破。

1. 丰富内容,积累品牌势能

在这个短视频和直播盛行的时代,内容是所有营销传播的根本。内容策略需要在考虑温度和厚度的基础上,增加实际销售转化的因素,才能成为高质量、有效的内容。持续以多样化的形式输出新思想,保持丰富新颖的内容与买家互动,不会让买家感到疲倦。

2. 多渠道布局,提高流量效率

以多元化的形式逐步深化与买家的沟通。建议搭配品牌信息流广告,以最佳CPM快速覆盖目标买家,以付费增粉的形式快速为企业号引入流量。基于内容和匹配场景,形成全网、多场景的大规模分发,最终有效接触目标买家,提高流量效率,沉淀更多品牌资产。

3. 优化销售转化,实现收入最大化

当前,买家从接收内容信息到提高购物欲望,再到冷却购物冲动,这个过程越来越短。建议在信息分发的同时,全面铺设多个销售入口,无论是Tiktok Shop链接还是独立站链接,都能快速承担买家即时购买的欲望,促进购物转化,让买家所见即所得。使销售端口从最初的终端等待到现在任何营销层面的随时主动,最大限度地提高营销效率,降低营销成本。

常见问答

如何在短视频和直播时代做好内容营销?

内容策略需要在考虑温度和厚度的基础上,增加实际销售转化的因素,持续以多样化的形式输出新思想,保持丰富新颖的内容与买家互动,吸引并留住目标客群。

如何提高流量转化效率?

建议搭配品牌信息流广告,以最佳CPM快速覆盖目标买家,以付费增粉的形式快速为企业号引入流量。基于内容和匹配场景,形成全网、多场景的大规模内容分发,最终有效接触目标买家,提高流量效率,沉淀更多品牌资产。

如何实现销售转化的最大化?

当前,买家从接收内容到产生购买欲望的过程越来越短。建议在内容分发的同时,全面铺设多个销售入口,无论是Tiktok Shop链接还是独立站链接,都能快速承担买家即时购买的需求,促进销售转化,让买家所见即所得。使销售端口从最初的终端等待到现在任何营销层面的随时主动,最大限度地提高营销效率,降低营销成本。