在疫情的影响下,全球旅游业陷入低迷,但露营经济在中国却出现了爆发式增长。从以前只属于少数人的野外生存核心露营,到如今拥有更广泛社会属性和受众的精致露营,这一领域正在日益受到关注。

与刚刚兴起露营风格的中国用户体验不同,北美地区和欧洲等地区的露营用户,其消费习惯和偏好都各有不同。针对这些差异,出海卖家在选品、营销和服务本地化等方面都需要格外注意。

1. 选品要精准把握场景需求

露营是一种场景消费。不要局限于帐篷和睡袋等基本露营装备,而要扩展产品想象力。例如,许多人在湖边扎营时也会携带渔具,这些新兴类别具有更大的增长空间。同时还要关注露营场景下可能需要的各类社交娱乐消费品。

2. 营销要注重内容引流

如今,大多数人在下单前都会搜索产品的使用体验和评价。因此,选择合适的社交媒体平台,充分利用KOL和内容营销曝光产品,可能比传统广告方式获得更好的效果。

3. 服务要实现本地化落地

户外和露营不仅与国内同行竞争,也与海外本地卖家竞争。在激烈的市场竞争中,除了做好营销工作外,将服务本地化也非常重要。例如,能在2-3天内为买家提供服务,就会更具有竞争力。同时要布局海外仓,选择稳定的合作伙伴,确保快速稳定的发货和送达。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 为什么说露营是场景消费?

A1: 露营不仅仅局限于帐篷和睡袋等基本装备,还可以扩展到渔具、社交娱乐等与户外场景相关的各类产品。这些新兴品类具有更大的增长潜力。

Q2: 为什么说内容营销可能比传统广告更有效?

A2: 如今大多数消费者在下单前都会搜索产品使用体验和评价。通过合适的社交媒体平台,利用KOL和内容营销的方式,可以更好地触达目标消费者,获得意想不到的营销效果。

Q3: 为什么服务本地化很重要?

A3: 户外和露营不仅面临国内同行的竞争,也需要与海外本地卖家竞争。在激烈的市场环境下,除了做好营销工作,将服务本地化也非常关键。例如,能在2-3天内为买家提供服务,就会更具有竞争优势。同时需要布局海外仓,选择稳定的合作伙伴,确保快速稳定的发货和送达。