随着美国买家和卖家逐渐适应了疫情期间商品和服务价格的上涨,很明显买家们正在寻求更大的价值,而不仅仅是更低的价格。对不同消费群体来说,价值意味着不同的东西。在价格上涨的情况下,卖家请记住以下4个关键的定价技巧:

1. 保持合理的价格区间:如果买家还愿意以较高的价格购买,就不要降低产品价格。购买频率对于买家对于价格更高的认知起着重要的作用。尽管消费行为在过去几个月出现了一些不稳定现象,但整体消费支出还没有出现大幅回落。根据数据显示,虽然一季度均价同比增长10%,但每个买家的均价支出仅下降2%。卖家可以继续保持甚至提高价格,直到买家对高价格产生犹豫。只有当买家表明不会购买时,价格才会趋于稳定,甚至下降。

2. 跟踪库存水平和价格变动:当店铺开始考虑库存水平的反弹时会发生什么?过剩库存增加时单位销量下降。卖家必须使用促销来刺激销售,因为需求开始与购买不一致。如果卖家被迫销售更多的产品,库存水平(和价格)将会下降。但目前来看,买家还没有通过任何大规模的方式缩短需求或支出。

3. 了解买家的价格接受度和促销效果:疫情初期,现货促销活动较多。但随着店铺和商场的重新开业,以及疫情恐慌的逐步消散,卖家需要注意促销的节奏和力度。首先,卖家需要了解买家的价格门槛,看看他们是否有可能回到之前的价格点。一个办法是通过定价敏感性研究,了解买家对更高价格的接受程度。

4. 给买家创造冲动消费的机会:找到合适的方法告诉买家现在是购买的最佳时机非常重要。卖家必须吸引买家购买产品,而不是等待买家主动购买。要设法再次引发买家的冲动消费欲望。

以上就是我分享的4个跨境电商卖家产品定价的关键技巧,希望对你有所帮助。我会在后续文章中继续带来更多有价值的内容,帮助卖家更好地运营业务。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何确定合理的价格区间,不被买家讨价还价?

A1: 通过跟踪购买频率、监测买家反馈等方式,了解买家的价格接受度,循序渐进地调整价格,直至找到最优价格区间。同时可以进行定价敏感性研究,量化买家对不同价格的接受程度。

Q2: 面对库存水平反弹,卖家应该如何应对?

A2: 一方面要跟踪库存水平和价格变动,另一方面要通过合理的促销手段来刺激销售。比如根据库存情况定期调整价格,推出优惠活动等。同时也要关注买家需求的变化,适时调整产品组合。

Q3: 如何确定最佳的促销节奏和力度?

A3: 首先要了解买家的价格接受度和促销敏感性,通过试错的方式找到最合适的促销策略。同时要密切关注市场动态,随时调整促销力度,以最大程度刺激买家的冲动消费欲望。