在当前外贸市场环境下,大量订单外流、工厂产能过剩等因素导致许多外贸卖家在接触新客户时容易过于急切,忽视了对方身份和信用风险的审核。这往往会造成越来越多的坏账损失,给外贸生意带来不利影响。因此,外贸卖家在开拓新客户时务必格外小心谨慎,全面防范风险,确保自身利益不受侵害。

1. 核实客户身份真实性

对新客户来说,首先要仔细考察对方身份的真实性。不能单单依靠对方的信用信息,而是要通过实际数据和实地调查的方式,判断客户的注册日期、企业法人、注册地址等是否真实存在。一般来说,虚假公司的注册时间相对较短。

2. 深入调查客户背景情况

在与客户签约之前,卖家必须对客户公司的现状进行深入调查,了解其是否存在资金短缺、诉讼记录等不良情况,从而确保自身利益。可以通过企业信用报告等方式,全面掌握客户的信用状况和偿债能力。

3. 谨慎选择合适结算方式

在与客户商议价格时,很多外贸卖家为了不失去客户,常常过度迁就客户的不合理要求,或盲目相信与老客户的稳定关系,而允许客户改变支付方式。实际上,在了解对方信用状况、历史交易、财务信息等前提下,再选择合适的结算方式才是明智之举。

综上所述,外贸卖家在开发新客户时,务必通过多方核实和深入调查的方式,全面把握客户的真实信息和信用状况,再谨慎选择合适的交易条件和结算方式,从而有效规避风险,保护自身利益。

常见问题解答(FAQs)

问:如何快速核实新客户的真实性?

答:可以使用"快去查"等工具,免费核实海外交易对象的真实性,实时同步海外数据,判断客户的注册日期、企业法人、注册地址等是否真实存在。

问:如何深入了解新客户的背景情况?

答:可以通过企业信用报告等方式,全面掌握客户的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理结构等信息,了解其信用状况和偿债能力。

问:在与新客户商议价格时,应该如何选择结算方式?

答:在了解对方信用状况、历史交易、财务信息等前提下,再选择合适的结算方式。不要轻易被客户的不合理要求或稳定关系所迷惑,盲目改变支付方式。