近期，国内通胀持续高涨,PPI达到8%以上,这给跨境电商行业带来了不小的挑战。尤其是对于那些缺乏供应链优势的中小型跨境卖家来说,面临的成本压力更为严峻。本文将探讨这类卖家应该如何应对不断上涨的成本,为他们提供一些建议和方案。

受保障供应和稳定价格相关政策的影响,虽然国内PPI的增长有所下降,但仍达到8%以上。然而,就目前跨境市场的现状而言,大多数类别的源成本仍然很高,而且仍然有上升的趋势。在这样的增长下,最严重的伤害并非源头工厂或终端平台,而是身处中间环节却缺乏供应链优势的中小型卖家。

那么,这些跨境卖家应该如何应对不断上涨的成本呢?首先,作为一个卖家,基本上没有办法控制来源端的PPI。除非有供应链的优势,否则你只能被动接受。在此基础上,卖家可以从销售和产品两个方面着手。

具有一定品牌价值和溢价空间的卖家必须在第一时间提高产品本身的价格。同时,卖家应该做好站内和站外的推广工作,帮助产品稳定排名。对于那些通过标准分销渠道销售的卖家来说,应立即通过多种渠道清理商品,并借此机会进行转型,注重以下几点:

1. 如果在原有的配送产品中成本相对较低、供应链优势较大的渠道,卖家可以专注于深度挖掘,抛弃成本较高的类别,对利润较高的类别进行深入培育。

2. 逐步转向高质量产品和品牌,增强自身和团队的产品选择能力。如果条件允许,他们可以与工厂合作成为自己的品牌。在未来的跨境市场中,掌握高质量产品的市场溢价将变得越来越重要。

在营销方面,有条件的卖家可以尝试走独立站,从谷歌、Instagram等端口进行流量引导;对于小型卖家,他们可以探索多个平台的布局,如TikTok、沃尔玛等新兴平台仍处于红利期,对于某些具有强烈社交属性的产品非常友好。

总的来说,面对艰难的行业环境,中小型跨境卖家必须为长期挑战做好准备。只有拥有自有品牌和高质量产品的企业,才能在市场竞争中胜出。

FAQs:

Q1: 中小型跨境卖家如何应对成本不断上升的问题?

A1: 中小型跨境卖家可以从以下几个方面着手:

1. 提高自有品牌产品的价格,获取更高的利润空间;

2. 加强站内外营销推广,提高产品的曝光度和排名;

3. 清理成本较高的产品线,专注于利润较高的品类;

4. 逐步转向高品质产品和自有品牌,提高产品溢价能力;

5. 探索新兴平台如TikTok、沃尔玛等,开拓多元化的销售渠道。

Q2: 中小型卖家如何选择合适的销售渠道?

A2: 中小型卖家在选择销售渠道时,可以考虑以下几点:

1. 关注成本相对较低且供应链优势较大的渠道,深挖其中的利润较高品类;

2. 逐步转向高品质产品和自有品牌,在未来市场中寻找溢价机会;

3. 对于有条件的卖家,可以尝试独立站点并引导流量,如谷歌、Instagram等;

4. 对于小型卖家,可以探索多平台布局,如TikTok、沃尔玛等新兴市场。

Q3: 中小型卖家如何提升自身竞争力?

A3: 中小型卖家可以从以下几个方面提升自身竞争力:

1. 加强自有品牌建设,提高产品的溢价能力;

2. 优化产品组合,集中精力于利润较高的品类;

3. 增强产品选择能力,洞察市场需求变化;

4. 探索新兴销售渠道,拓展业务增长空间;

5. 做好站内外营销推广,提高产品曝光度和排名。