跨境卖家也都知道,付费广告的转化成本越来越高,多渠道流量布局越来越重要。减少对广告的依赖,即使广告账户关闭,也有其他流量渠道补充,卖家也不会太被动。联盟营销是一个很好的流量来源,是一种按效果付费的互联网营销方式。

商家(merchant/advertiser)通过返利的形式吸引其他网站(affiliate/publisher)加盟,并将商家广告放在自己的网页上。如果客户(consumer)通过这些广告进入商场并产生购买行为,平台会按照一定的规则返还佣金。联盟营销包括全球性和区域性,如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等全球性平台,以及Webgains、Tradetracker等欧洲区域性平台。

联盟营销还可以分为自营联盟和第三方联盟。CPS联盟是广告联盟的一种常见形式,广告费用是根据实际销售的产品数量来计算的。其他常见的广告联盟形式还包括CPC(按点击收费)、CPA(按具体行为收费)等。

加入联盟平台可以带来以下好处:

1. 低人力占用

2. 低风险客户获取成本

3. 更广的覆盖面,易于衡量和数据分析

4. 按效果付费,风险小

5. 利用联盟获取市场信息和人脉资源

6. 接触海外流量,提高本地化购物使用

7. 获得准确的购物流量,专注于产品开发和销售服务

除了联盟平台的选择,最重要的是联盟客户资源的开发和邀请,因为这些相当于卖家的在线经销商。

FQAs:

Q: 什么是联盟营销?

A: 联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式。商家通过返利的形式吸引其他网站加盟,并将商家广告放在自己的网页上。如果客户通过这些广告进入商场并产生购买行为,平台会按照一定的规则返还佣金。

Q: 联盟营销有哪些常见的形式?

A: 联盟营销包括CPS(按销售数量收费)、CPC(按点击收费)、CPA(按具体行为收费)等形式。其中CPS联盟是广告联盟的一种常见形式。

Q: 加入联盟营销平台有哪些好处?

A: 加入联盟平台的好处包括:低人力占用、低风险客户获取成本、更广的覆盖面、按效果付费风险小、获取市场信息和人脉资源、接触海外流量、提高本地化购物使用、获得准确的购物流量等。