在每个细分市场中,跨境电商卖家必须明确品牌的行为,并评估结果。这样,数据就会告诉品牌什么是有效的。一旦品牌认为有一个可靠的计划来追求新的B2B机会,卖家就可以制定计划、衡量、调整等。分母理论可以用来定义每个机会的位置。

1. 分母理论示例

品牌在迈阿密和纽约的销量最高,可能会因其销售结果而获得回报。当品牌增加分母市场机会时,其市场份额达到5%。纳什维尔和夏洛特的销量也不错,但低于迈阿密和纽约。现实是纳什维尔和夏洛特要小得多。他们的实际市场份额是7.5%。迈阿密和纽约仍然是纳什维尔和夏洛特。谁的市场机会更有效率？

2. 如何利用分母理论来定义市场机会和衡量结果？

当品牌评估细分市场时,将分母添加到等式中,以增加品牌定义盈利机会的机会。此外,将数据点分配到每个段,以测量它们作为KPI。定期检查这些(比每季度更频繁),然后调整策略以获得更快的结果。品牌不需要一次定义所有的市场细分类型。从一个细分开始,然后根据需要通过其他细分。一旦这个过程开始,品牌就会开始看到一个模型,更好地理解下一步该去哪里。

根据收入测量结果检查分母。一个或多个细分市场确定了多少市场机会?当品牌抓住这个机会时,该品牌获得了多少市场份额?核心分母将帮助品牌了解什么是有效的,做更多的事情,并确保它能做得更好。

B2B市场成功细分和机会定义的关键是一个简单的开始。选择细分市场,以增量的方式改变、测量和调整品牌战略,直到品牌看到预期的结果。

FAQ：

1. 如何判断自己的细分市场机会是否有效？

通过分母理论,可以评估细分市场机会的有效性。关键是要明确细分市场的规模,并测量品牌在该市场的份额。如果份额较低,说明该机会可能不太有效,需要调整策略。

2. 如何定期检查细分市场的表现？

建议比每个季度更频繁地检查数据,比如每个月或每两周。这样可以更快地发现问题,及时调整策略。同时也要关注不同细分市场的数据变化,持续优化品牌的整体表现。

3. 从哪个细分市场开始是最好的?

建议从单一细分市场开始,逐步扩展。先选择一个较小的细分市场,测试品牌的有效性,然后再根据结果,有针对性地扩展到其他细分市场。这样可以提高成功概率,防止资源过度消耗。