作为跨境电商卖家,如何提高商品销量一直是需要关注和研究学习的重点。其中,打折和促销活动是常见且有效的方式之一。通过合理的促销手段,不仅可以吸引更多买家,还能提升品牌忠诚度。本文将为您分享如何策划有吸引力的促销活动。

怎么来做商品的售出,商品卖出的更多,是跨境电商卖家需要一直来研究学习的。经常用到的便是打折和优惠活动,这种方式能很好地吸引买家,有数据展示,超过68%的购物者都会在做活动时购买商品。可以说,大家都喜欢优惠,优惠给到客户,会有许多获客,还能让顾客提升品牌忠诚度。跨境卖家们优惠的方式多种多样,也是各显其能,稍微保守点的提供10% OFF 或者直接包邮,有些则直接五折优惠、买一件送三件,一个比一个更吸引人。

促销的业务规则比较的复杂,卖家需要结合市场来做调整。优惠方式用得好,让卖家可以收获颇丰。如果优惠运用的差,则是南辕北辙,别看卖的多,照样亏本,直接将品牌价值消耗完。那么,店匠卖家该如何来做促销活动呢?

常见和经常使用的促销优惠类型主要如下:

1. 满件打折:根据顾客购买商品件数,提供阶梯级的折扣优惠

2. 满额减元:订单超过一定金额后,可获得一定金额的减免

3. 优惠码:直接发放优惠码,达到优惠门槛即可使用

4. 限时优惠:设定一段活动时间,对指定商品直接提供百分比折扣或固定减价

5. 捆绑销售:将指定的几件商品一起销售,提供百分比折扣或固定减价

上述促销类型,在 Shoplazza 店匠独立站平台卖家都能免费使用。一旦消费者在网上购买了某些商品,他们将来更有可能以同样的方式进行购买。用好促销功能,就可以把原本看似偶然发生的购买行为,锁定成必然发生的购买结果。店铺销量提升,其实就是这么个道理。

FAQs

问:如何选择合适的促销方式?

答:需要结合实际市场情况和商品特点,选择满足客户需求且有利于提高销量的促销方式。比如针对价格敏感的客户,可以选择打折或满减活动;针对周期性/季节性购买的客户,可以选择限时优惠活动;对于搭配销售的商品,则可以采用捆绑销售的优惠方式。

问:如何测试和优化促销活动效果?

答:可以设置不同的促销方式进行A/B测试,比较各种活动的转化率、客单价等关键指标,选择效果最好的方式。同时还要持续跟踪活动数据,根据客户反响及时调整优惠力度和方式,不断优化促销活动。

问:促销活动会不会影响品牌形象?

答:适当的促销活动可以增加销量,提升客户黏性,但如果优惠力度过大或者频率过高,也可能会造成品牌价值的流失。因此,卖家需要在销量和品牌形象之间寻求平衡,制定恰当的促销策略。