在购物欲望相对较低的上半年,小型或当地的节日自然成为跨境卖家抓取订单的关键时机。通过即将到来的愚人节和日本当地的春季开学季节,让我们探讨一下淡季营销的几种策略。
1. 上架前三思,谨慎选品
节日营销往往存在热度迅速下降的缺点,这就要求卖家不要囤积太多商品,以免滞销。但事实上,总有一些卖家会被高流量的营销视频所诱惑,主动选择热门商品。建议卖家可以尝试小批量销售,对于独立站的卖家,可以考虑分销模式,减轻库存压力,并标注预期交货时间,降低退货概率。
2. 开学季,关注学生及爸爸用品
节日营销的选品存在一定局限性,卖家需要联想到其他可以蹭热度的相关品类。以日本开学季为例,除了常见的文具、电子教具等,不妨关注成年男性的商务服装和配件,这类需求往往会被忽视。
3. 提供送礼建议,缓解买家焦虑
国外尤其是西方国家的送礼频率远高于中国,这不可避免地会引发买家的送礼焦虑。此时,卖家若能提供创意的送礼指南和个性化推荐,必将收获买家的青睐。比如做一个"礼品购买测试",根据买家的喜好给出个性化建议,让他们感受到贴心的服务。
通过上述几种营销策略,相信跨境卖家定能在淡季中突出重围,收获丰厚的订单。
FAQs:
Q: 为什么卖家不应该囤积太多商品?
A: 节日营销往往存在热度迅速下降的缺点,如果囤积太多商品,很容易造成滞销,影响资金流转。
Q: 除了文具和电子教具,开学季还有哪些好卖的商品?
A: 除了传统的学生用品,成年男性的商务服装和配件也是值得关注的品类,这类需求往往被忽视。
Q: 如何缓解买家的送礼焦虑?
A: 卖家可以提供创意的送礼指南和个性化推荐,比如做一个"礼品购买测试",根据买家的喜好给出个性化建议,让他们感受到贴心的服务。