东南亚地区作为目前跨境电商发展最快的地区之一,已经成为众多跨境电商卖家关注的重点市场。本文将针对流行的Shopee和Wish两大平台,分享一些实用的运营心得,希望能为有意进军东南亚市场的卖家提供有价值的参考。

Shopee平台的运营优势

1. Shopee是一个拥有多个站点的跨境电商平台,主要业务覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和台湾等东南亚地区。

2. Shopee平台建立了类似Facebook的社交功能,允许用户关注感兴趣的店铺和商品,并推荐给其他用户,从而带来更多的社交电商流量。

3. Shopee为新入驻商家提供了3个月的发展期,这段时间内的表现将直接影响后续的运营。因此,开店初期必须保持良好的运营状态。

Wish平台的运营心得

1. 保持平台的活跃度非常重要,这不仅能让Wish平台认为你在积极经营店铺,还可以通过不断上新产品来提高订单量。老店相比新店更有优势,可以选择一些爆款产品来吸引流量。新店建议先上一些低价产品来做引流。

2. SKU管理方面,不需要囤积太多库存商品,2-3个月内无法销售的产品可以考虑下架。Wish平台通常只会推广少数几款产品,因此保持适中的SKU数量即可。

3. 如果某些产品长期无法出单,可以尝试优化关键词、价格、库存等,如果依然无法提高销量,说明该产品并不受欢迎,可以选择下架。

FAQs

Q1: Shopee和Wish两大平台有哪些不同的运营优势?

A1: Shopee平台拥有东南亚多个国家站点,注重与消费者的社交互动;Wish平台则更注重产品的活跃度和关键词优化,适合新店铺先做引流。两者在目标市场、运营侧重点等方面都有不同的特点。

Q2: 如何合理控制Wish平台的SKU数量?

A2: 对于Wish平台,建议SKU数量不需要太多,保持在2-3个月内能销售完的库存即可。同时要注意关注Wish平台对某些产品的推广,适当集中精力优化表现较好的几款产品。

Q3: Shopee平台对新入驻商家有什么要求?

A3: Shopee为新入驻商家提供了3个月的发展期,这段时间内的运营表现将直接影响后续的运营。因此,开店初期必须保持良好的运营状态,包括保持平台的活跃度、优化产品和关键词等,以争取平台更多的流量推荐。